营销模拟指导书.doc

工商管理专业实践教学 市场营销决策模拟 指导书 2015年10月  前 言 市场营销是一个实战性很强的课程。在学习完该课程以后需要有一个给学习者以运用该门学科知识的用武之地，通过竞争给学习者带来的刺激和乐趣。市场营销决策模拟就是给大家提供这样一个机会。 为了能够正确的认识和分析公司的运营情况，进行有效的营销战略与策略的制定，就这个独特的具有刺激性的教学过程一开始，不仅要求“企业管理人员”巧妙地运用从市场营销课程中所学到的全部知识，而且还会运用到其它课程所学知识，如管理学、财务管理、心理学、战略管理等。 这一教学过程非常独特，需要采取适宜的经营措施并抓住、利用发现的机遇。竞争过程将持续很长时间（几个比赛年度），参与者可以从中体会到今天的决策与明天的问题和机遇的关系。另外，市场营销决策模拟不同于营销课堂上的案例分析。因为在这个来源于现实的竞争模拟活动中，参与者已经是构成现实案例的一份子，可以做出与众不同的决策来引导案例的发展和变化。这个所谓的“案例”是动态变化的，作为参与者也已投入到了“案例”当中，身临其境。所以不管是胜利的喜悦还是失败的痛苦都需要参与者自己去体会。 市场营销决策模拟软件提供的是一个交互式的市场营销模拟系统，它可使参与者感受到置身于动态竞争环境中。在营销竞争千变万化的竞技场内，将连续做出能使公司有效获利及发展所需的一切决策。在连续地处理决策的后果时将使参与者的勇