2008年振业西安项目物全程营销报.pptVIP

满足西安新财富阶层“高性价比、便利的、时尚新生活、休闲自然”精神需求的关键举措　 客户价值取向 高性价比、便利、时尚新生活、休闲自然 满足西安新财富阶层精神需求的KPI指标 洋化的消费符号 国际人居示范社区；一生之城 芭堤雅境 / 圣地亚哥 项目市场定位 竞争力分析 在“沙漏型”开发模式下，项目面临的竞争态势 豪宅 洋房、资源性好的公寓 普通公寓 低密度豪宅、高端项目中的豪宅 面临纯别墅及相似项目豪宅的双重竞争 竞争性物业 竞争范围 竞争力评价 竞争力较强 竞争力缺失，流失主流客户 洋房、经济型别墅产品； 高端住宅中的类别墅产品； 普通公寓 与洋房相比，产品竞争力弱； 与普通公寓相比，总价压力过大 大盘操作模式分析 分析思路 市场结构分析 大盘操作模式分析 沙漏型开发模式 橄榄型开发模式 操作模式 代表项目 客户构成 竞争分析 操作模式 代表项目 客户构成 竞争分析 项目资源分析 项目竞争分析 开发模式选择 项目客户定位 项目产品定位 项目市场定位 启动区定位及启策略 振业西安项目 大盘操作模式分析 橄榄型发展模式： 模式简述 洋房、资源性好公寓是项目的主体物业，保持项目各组团资源的向中产阶层倾斜。 物业规模 小 小 大 整体来看，将项目最佳资源向中产阶层转移，洋房、高品质公寓是项目的主流产品。 依托地块资源，进行布置，主要起到提升项目档次的作用（双拼、联排） 根据地块条件进行布