【365业绩工程】4.14.docxVIP

【365业绩工程】 一、收获分享 1、我是不是老板的心腹 2、我的心腹是谁 3、学会感恩（忏悔：我为老板做了什么？自己做的还不够好，没有发挥自己的潜在能力，创造更大价值） 20组 1、公司的老板永远是自己的榜样 1、心腹：我是谁的心腹？谁是我的心腹？我符合老板心中心腹的标准吗？ 2、自己心生愧疚 3、以心腹的标准来衡量自己 好好活： ·土豪梦 ·心腹 ·高业绩 【高业绩】 高业绩的三大关键： 1、坚定的信念 - - 一个公司是否有高业绩，就看是否有一个人有坚定的信念 - - 信念就是死了都相信 - - 失败是因为信念被摧毁，成功是因为拥有坚定的信念 - - “立足上海滩”的创业信念（15天时间，500万业绩，首战告捷） - - 只要拥有一个信念，很多不可能的事情都会完成；出现生命的奇迹。 - - “誓死达成”目标的坚定信念，用行动捍卫 2、持续的状态 （心情、态度、正能量、巅峰） - - 没状态，没未来（无论是员工还是老板） - - 未来商业的竞争，是老板体能的竞争，体能好，状态才会好。状态好是决胜的关键 - - 状态就是要全力以赴 - - 比自己优秀的人还要比自己全力以赴 - - 每一天都在全力以赴吗？对得起自己过得每一分钟吗？ - - 在持续的过程中会有挫折、困难、低潮、误会等等，但持续会创造奇迹 - - 像捍卫生命一样，捍卫当下的状态 - - 状态好了，业绩怎么来的都不知道 3、持续创新的方法 - - 我为什么想不出店铺高业绩的方法？ - - 方法是日思夜想，做梦都在想得到的 - - 没有拥有方法的决心 - - 老板现在的幸福来自于成就员工的精神世界 - - 这个世界上没有任何一个人，能靠自己一个人的力量赢得幸福 - - 没有办法用一两个知识改变自己的命运，但是梦想与目标可以改变你的命运。 - - 如果感觉有点难，证明你在走上坡路 - - 晏总的课程讲经营之道，不仅仅是知识 【营销7大金句】 一、企业的核心目标就是赚钱。利润=收益-成本，要提升利润，就要最大可能提高收益 - - 思考：我们做哪些事情可以降低企业的成本？（降低企业成本的十大方法加入PK） - - 省下来的钱，都是利润 - - 不能省的费用：电费、房租、工资（工资不能省，还要加）… - - 服装企业要提高利润最好的方法就是增加业绩 - - 只有企业有高利润，才能让员工有高工资 2、企业存在的目的在于创造客户，因此一家企业有且仅有两个基本功能：营销和创新。只有营销和创新才能为企业带来成果，其他一切都是成本。 - - 因为在销售这个领域，竞争对手太多了；但是在营销和创新这个领域，几乎没有竞争对手。 - - 创创=用创新的方式创造客户 - - 在营销和创新领域有所突围 【作业】我们的企业可以在营销和创新方面有哪些行动步骤？ - - 老板没有给我们涨工资的原因是：我们没有创造更大的价值 3、传统销售正在死亡，新的顾客、新的技术、新的市场需要颠覆式思维 - - 营销实验室 - - 服装人的使命：给客户搭配一套称心如意的衣服，让世界变得更美好 - - 新浪潮：社交媒体 - - 我们的客户是一个拥有独立思想、心灵和精神的完整个体 分享： 1、过去在做销售的工作； 2、用自己的思路，没有创新的方法 4、营销战略几乎等于企业的全部战略 - - 营销是一把手工程 - - 首席产品官=首席设计师+首席营销官 5、一天时间可以学会营销，但是真正掌握营销需要一辈子（对消费者的洞察越充分，营销的效果越明显；消费者是我们在营销这个领域唯一的老师） 6、你永远可以找到最简单、最有效的方法，投入最少的时间与精力，产生最大的收益（杠杆原理） - - 伟大的公式： 第一步：找到饥渴人群（数据库营销，） 第二步：创建一份难以抗拒的报价（营销核子弹） 第三步：卖给顾客第二杯（VIP营销） 7、营销的最高境界就是发狠 - - 营销是一门科学，当科学累积到一定的程度，营销会上升成为一门艺术 - - 成为营销天才有两个步骤： ①测试 ②体验 （工资不高的原因：天气不好、心情不好、产品不好、市场不好、没有人进店…） - - 一个能控制自己情绪的人，是一个能控制自己工资的人 - - 你成功的速度取决于情绪调整的速度 - - 我的情绪我做主；我的工资我说了算 倍增业绩有且仅有的三个方法： 一、增加客户的数量 二、增加客户单次购买的金额 三、增加客户消费的频率 案例1： 如果增加客户数量增加10%，其他两项不变，业绩增加10%； 如果增加客户单次购买的金额增加10%，其他两项不变，业绩增加10%； 如果增加客户消费的频率增加10%，其他两项不变，业绩增加10%。 【作业】:哪些方法可以使以上三项均增加10%？ 案例二：几何倍增 如果以上三项，每项增加10%，业绩增加33% （1.1*1.1*1.1） 案例三