2009年海南万科·浪琴之湾阶段市场调查及营销突破思路.ppt

* 总结 产品尺度适中，一房主流面积50-70平、两房80-120平、联排180-250㎡； 公寓产品无固定投资回报，仅宝莲城带7%投资回报，委托酒店管理； 客户以江浙、东北、上海客户为主，其次为北京、海外、西北及其它客户； 吸引客户的核心优势在于优美宜居的生活生态环境、丰富的海景资源、一年四季无寒、会议需求等； 生活配套不完善，交通不够便利； 普通住宅（公寓、洋房等）价格约6500-9000元/㎡，别墅约12000-18000元/㎡； 整体营销水平相对海口及三亚较低； 其中中信项目最为突出，营销系统完善、销售培训到位、情景展示突出； 价格策略相对单一，并缺少投资量化分析。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第二篇 营销突破思路 项目价值梳理 突破思路分析 营销落实措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、项目核心价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slid