项目2寻找市场机会”.pptVIP

任务实施 任务拓展 任务目标 确定目标市场 任务三 1.产品定位 　　服装产品定位是服装企业市场定位的基础。它是将服装企业某个具体的产品定位在消费者心中，以塑造出与众不同的个性形象，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到该企业所生产的产品。 3.营销策略定位 　　根据之前的产品定位、品牌定位的逐步明确，营销人员要根据这两个前提，确定营销策略定位，即确定好营销场所，及销售分类、终端的销售策略以及市场推广等。 2.品牌定位 　　当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别了。品牌是服装产品的名称、图案，或某种设计，或者它们的组合，以区别竞争产品的一种标志。 任务实施 任务拓展 任务目标 确定目标市场 任务三 一、不定项选择题 1. 服装企业选择和确定目标市场的基础和前提是（　）。 A.环境分析　　　B.选择竞争优势　　　C.市场定位　　　D.市场细分 2. 同一细分市场的消费者需求具有（ 　）。 A.绝对的共同性　　B.较多的共同性 C.较少的共同性　　D.较多的差异性 3.设定目标市场的程序是（　）。 A.市场细分　　　　B.选择目标市场 C.市场定位　　　　D.选择竞争优势 4.消费者市场细分的依据有（　）。 A.地理因素　　　　B.人口因素 C.心理因素　　　　D.行为因素 任务实施 任务拓展 任务目标 确定目标市场 任务三 5.资源有限的中小服装企业或初次进入新市场的服装企业采用的目标市场策略是（　）。 A.集中市场营销策略　　　　B.差异市场营销策略 C.无差异市场营销策略　　　D.大量市场营销策略 6.服装企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时服装企业的营销策略发展到了（　）。 A.集中市场营销策略　　　　B.差异市场营销策略 C.无差异市场营销策略　　　D.大量市场营销策略 ７. 市场定位的层次有（　）。 A.产品定位　　　　　　　　B.品牌定位 C.营销策略定位　　　　　　D.人员定位 任务实施 任务拓展 任务目标 确定目标市场 任务三 二、判断题 1.市场细分实际上是对产品进行分类。（　） 2.可衡量性是市场细分的条件之一。（　） 3.市场细分对中小企业尤为重要。（　） 4.价格差异是市场细分的客观依据。（　） 5.目标市场营销是产品观念的体现。（　） 6.市场定位的关键是选定目标顾客利益关心点与企业产品竞争优势的共同之处，即企业产品的定位点。（　） * 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 6.宗教型 　　教型消费者笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守和朴素。 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 步骤二：了解服装消费者的需求 　　人的需求从低级到高级有5个不同的层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 步骤二：了解影响消费者购买行为的主要因素 社会文化因素 个人因素 服装商品因素 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 1.社会文化因素 　　社会文化因素是影响消费者需求和购买行为的外部因素，也是最基本因素之一。社会文化因素的影响包括消费者的文化、社会阶层、相关群体、家庭等。 文化 社会阶层 相关群体 家庭 　　文化是指一个社会群体里影响人们行为的价值观、道德规范、信仰和风俗习惯等的复合体。 　　所谓社会阶层是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体。 　　关群体是指消费者的社会联系，是直接或间接影响消费者行为的个人或集体。 　　家庭是指由一些具有婚姻、血统关系的人群所构成的社会单位。 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 2. 个人因素 　　个人因素是影响服装消费者需求和购买行为的内部因素。个人因素主要包括消费者的年龄、性别、职业和地位、个性、生活方式、体型和心理等。 性别 年龄 职业和地位 个性 生活方式 体型 心理 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 3.服装商品因素 　　服装商品的属性也是影响消费者购买行为的重要因素，服装商品的属性主要有服装的色彩、款式以及面料。 色彩 可以说色彩是影响消费者对服装商品判断的重要因素。消费者根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度。 款式 款式是表现服装风格与造型的主要手段，也关键性地表达了消费者的着装意愿。 面料 面料的触感与功能性是影响顾客购买服装的关键因素。 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 步骤四：分析服装消费者购买决策过程 产生需求 搜集信息 对比评价 购买决策 购买后的评价 任务实施 任务拓展 抓住消费者的心 任务目标 任务二 一、不定项选择题 1.李先生长期购买某品牌服装，不大受服