HEMPEL洁具整合提案.pptVIP

* * 背景 HEMPEL是来自欧洲意大利的洁具专家. 高档合资，进入中国的洁具市场已有1年时间. 主要在大城市占有一定市场及优势. 鉴于中国建筑装饰洁具市场(尤其是洁具)的巨大市场潜力,HEMPEL期望寻找机会打入这一市场,从而进一步扩大其在整个洁具市场的分额. * 市场目标 利用HEMPEL在专业洁具市场的优势和资源,成功进入卫浴装饰洁具市场,并成为这一市场的主要领导品牌之一. 2000年在卫浴装饰洁具市场达成销售200万公升,在整个建筑装饰洁具市场销量达到600万公升 * 市场趋势 整体洁具市场每年有8%-10%的增长. 建筑装饰洁具占整个油漆市场的三分之一,伴随建筑业的发展有巨大的需求潜力. 住房的商品化形成对卫浴装饰洁具的巨大需求,预料比外墙洁具市场有更快的增长. 在卫浴装饰洁具中,中高档产品在经济发达地区有更大的市场空间. 在中低档装饰洁具市场，一些地区性品牌分别在当地市场占有主导地位，但在中高档市场，则只有由ICI和立邦等少数几个进口品牌主导全国市场. * 市场机会 中高档卫浴装饰洁具对HEMPEL有更大的市场空间与机会 * 进入卫浴装饰洁具市场需要考量的方面 消费者 竞争环境 销售通路 价格 * 消费者 -- 三类主要消费对象 房地产建筑商 装修商 家庭用户 示范 示范 指定 推荐 零售市场应主要针对家庭用户和装修商 * 装修商 需求---利润和声誉 利润