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销售宝典 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。? 接下来我要送给在座各位一句话：?“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。?※销售过程中销的是什么？答案：自己???? 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；???? 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；???? 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；???? 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？???? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？? 让自己看起来像一个好的产品。? 面对面之一???? ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。? ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念???? 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。???? 念——信念，客户认为的事实。???? 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？???? 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、???? 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚