1个营销人的记忆碎片.docxVIP

一个营销人的记忆碎片 真正优秀的营销人员，应该既做过销售——了解一线生活，如何一对一销售，天天说话与人接触；又做过技术——文案或者策划，天天对着电脑不与人接触。有时候你整天对着电脑写方案，有时你要整天和人交流——消费者、供应商……耐得住寂寞，守得住繁华。才做得起营销。 ??????我曾经不喜欢一首歌，觉得它的名字俗——《坚持到底》。如今过了许多年，才觉得这4个字的经典。我们常常在职场中看到一种人——能力丝毫不出色，也无关系，怎样上位的？4个字，坚持到底！能忍受被排挤、挨骂、受累。　　我们常常在爱情中看到一种情况——1方很出色，另1方平平无奇，怎样最终能在一起的？还是4个字——坚持到底！肯定其中不优秀的那一方，坚持忍耐、默默守候。所以，有些最终的成功者，不论在事业还是婚姻上，他/她或许并不出色，但他/她肯坚持，好像龟兔赛跑，不一定赢的那个就是更优秀的，而是肯坚持的 。 ?????? 这个马年注定不平凡：马化腾VS马云。当马云还在展望未来十年的时候，马化腾一夜之间改变一切。QQ、微信、微信红包……马化腾还要制造多少令人瞠目结舌的奇迹？ 　　这是一个什么样的营销时代？？？——别只看到微信红包一夜飘红，要看看腾讯累积了多少年！这不再是一个一夜能创造奇迹的营销时代了，这是一个聚沙成塔的营销时代。你不是要做到很好，而是非常惊艳！要么，就要做到滴水穿石！???????? ?????? 这还是一个搜索的时代。　　今天好容易有时间整理最近累积的一大堆名片，有一张怎么也想不起来这个人是谁？在哪里遇到的？于是乎想到百度搜索，找到这个人的照片，蓦然想起来时间地点与人物相识的那一刻！这个年代，没搜索引擎还真不行哪。　　所以，作为营销人的你，看懂了么——时代已经变了，消费者的行为也不再是被动接受信息，而是主动寻找信息！　　碎片化时代，作为营销人的你，到底看懂了多少？? ?????? 从互联网诞生的那一天起，就注定了传统媒体的一次巨大变革，不亚于工业革命！　　虽然，中国的互联网只是在玩美国玩剩下的……这不重要，但我们可以看到：　　从纸媒到网络，从纸书到电纸书，从博客到微博，从开心到人人，　　我们的生活习惯，在被网络改变！ 　　今天在和一个营销高人讨论，未来的营销趋势，达成几个共识：　　传统4P营销已经被逐渐打破了。数字时代有自己的特点。　　1、平台时代来了。以前，是自己卖自己的产品，现在，是你卖别人的产品。比如淘宝、苏宁、聚美……为什么平台越来越强大、强势？　　这是一个整合的年代。单打独斗已经不行了，要么有投资，要么被航母型企业整合。　　2、圈子时代来了。过去一个报广、电视广告托起一个品牌的年代不复返了。营销又回归到口口相传的年代，比如大众点评，口碑很重要。尤其是熟人之间，参见微信营销。?????? 他是老板思路，挑战传统4P营销，这一系列的想法对老板来说常见，对员工思路的人却是大震，结果被一大班企业老管营销朋友所强烈抗拒。　　老安最后总结到：老板思路就是敢为天下先，要突破、开创；员工思路就是墨守成规，要在框架中生存。　　创造理论的都是老板思路的人，使用理论的都是员工思路的人。你指着员工来创造是不可能的，能创造的那就都自己当老板了。 ?????? 早年很多发达的老板基本都是几条路：暴利产业（如地产）、代加工、股票金融投资……做品牌最是费力不讨好。国人早年崇洋，看不起国货，嫌质量差——么办法，技术落后资金不足，难免的！现在民族主义开始抬头，但机会已经被早年做品牌的占据了，新品牌难。? ?????? 现在是平台时代。冯军冯总早年就做品牌，结果多年都没做起来。后来大概其是顿悟了，开始做平台——爱国者联盟，抱团出国，结果做起来了。听过冯总的激情演讲，表示佩服。窃想，以冯总当年清华毕业，如果进个世界500强，当初看是捷径，创业是艰难。但如今外企不景气，他却成功了，所以付出回报总是对等。　　所以，冯总就是老板思路，北大清华进外企的那都是员工思路。　　员工思路胜在一时，老板思路胜在一世。 ???????老板思路的人从来不怕吃苦，不热衷名牌，不怕犯错勇于开创。他/她们很少在乎生存环境是否够人性化、整洁、小资，睡猪圈里也行。结果，他/她们才是真正拥有财富与地位的人，是改变世界、制订游戏规则的人。他/她们也许没时间思考社会责任感，也没时间上网抱怨社会漏洞，但成功后捐款抵得白领一辈子收入 ???????军队拉到战场上，打起来再说。——拿破仑　　你前期做战略再详细，永远赶不上变化。真到战场上，你永远不知道有什么突发状况发生，永远要根据现实做调整。　　一切只有一个目标：赢。　　A路不行，走B路，要么再试C路。老板的思路就是，灵活多变。 ?????? 而从营销的专业角度来定义：　　北京上海人，就是“被装在套子里的人”，“被规则化的人”