同策2011年江苏无锡新之区新城尚东区项目营销策略报告.ppt

破冰行动 ?增加网络上的各类报道，借助网络这一媒介，扩大项目的影响力和知名度。 目前搜索新城出来的结果不佳，仅有一些项目的基本信息，缺乏有关媒体、宣传、活动等方面的新闻。 集中有效媒体，硬广活动结合，控制费用，保持曝光率： 1、搜房网新房详情页、论坛详情页对联。 2、继续加大各房地产门户网站的软文发布 3、业主论坛炒作 4、搜房网论坛活动推广 5、爱房网团购 大家快来关注我的微博吧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰行动 ?区位解读——目前客户对旺庄CBD的共鸣度还较低，应充分凸显CBD概念，借以更好的诠释项目的区位优势。 策略： 突出新区CBD概念的区位优势，可联合宝龙、茂业、IPARK等共同推广CBD概念；长江路仅是一条新区的主干道，新区的核心配套在我们附近！ 策略： 成就梦想—— “旺庄路的昨天、今天、明天”摄影展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰行动 ?目前常州嬉戏谷的宣传力度较大，电台、市中心户外都有广告宣传，可考虑展开互惠合作借势加大项目宣传力度。 牵手 户外： 延续现有户外覆盖力度： 1、中山路华联商厦楼顶三面翻， 2、学前东路汽车城三面翻， 3、大洋百货户外LED， 4、新区旺庄路、长江路公交站台， 5、新区及周边南长主要社区和办公楼电梯轿厢广告 6、项目工地围挡的更换 7、增加招商城人流密集地的户外LED投放 电视： 根据目标客群年龄，集中晚间时段投放，硬广和专题结合 电台： 上下班高峰时段投放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰行动 ?提炼装修风格白皮书，进行物料制作 我们结婚吧 ——拒绝裸婚 新城 ——你我共同的家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰第二步 企划方向、物料调整、现场整改 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利用新城的研发基地，制作新城特有装修体系宣传册，并形成自身体系，加以命名。例如万科的U8体系。 精装整改 ?精装修物料和现场整改 新城装修体系宣传册 万科U8体系宣传 在售楼处内还可以放置装修方案看板，装修建材介绍和建材实样展示和体验。 装修方案看板 建材介绍 建材实样展示和体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制作关于新城尚东区景观设计理念的宣传册，如花语集。册中可以宣传尚东区的景观设计规划理念，花草植物的寓意等。 景观整改 ?景观物料和实体整改 小区整个的绿化理念可以借鉴如龙湖五重景观体系、花团锦簇的道路等理念，对小区内的景观小品也加以命名。 建议在绿化树木上配备树牌，可突显出小区绿化品质，且可以让客户更好的了解小区绿化环境用材。 尚东区单调的坡地景观 龙湖花团锦簇的道路 龙湖五重景观体系 尚东区的树木 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场整改 楼体颜色与户外广告同样为冷色系，建议调整户外广告制作，色系差别开，将会更具视觉冲击力。 售楼处的导视牌、引路牌太少，往往客户到会找不到进去的门，建议增加（个性）导视引路牌。 为了扩大品牌影响，售楼处入口处建议增设开发商行业排名，以提高楼盘在同行业中的品牌地位。 ?售楼处内部和外围整改 吧台区提供多种茶水、饮料及果汁等为客户提供饮料的服务区，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理。体现项目的服务品质。 Evaluation onl