同致地产－南昌水产大之市场前期认筹工作执行方案.pptVIP

水 产 大 市 场 前期认筹工作执行方案 同致地产顾问有限公司 代理事业部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 活动目的 一、客户积累 二、防止目标客户流失 三、更深入的市场调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 2003年7月20日——内部认购期开始 活动时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 南昌市目前已经开始出售的商业项目几乎都采用返租作为一种销售手法，在一定程度上降低了投资者的投资风险。 如江西国际家居港、鸿顺德国际商贸城。 南昌市现有商业项目销售手法分析 认筹策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 1、经营户买商铺打八折，不存在返租。 2、纯投资户买铺，按年回报率为8%五年一次性返租，返还商铺总价的40%，首付是按照打折后的总价的40%交付。对投资客没有多大的吸引力，销售状况一般。 江西国际家居港 南昌市现有商业项目销售手法分析 认筹策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 投资案例分析：以总价为300000元的商铺为例，按六成十年按揭,年还返8%计算： 面积 单价 总价 租金 年回报率 100m2 3000元 30000元 30元 11% 返租后首付(总价的40%) 返租后总价 不返租打八折首付 首付差额 五年租金 72000元 180000元 96000元 24000元 180000元 江西国际家居港 南昌市现有商业项目销售手法分析 认筹策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 1、首先完成商铺的租赁，免租一年半。 2、买商铺，一次性、按揭9.8折。 3、按年回报率为8%三年一次性返还租金，即返 还商铺总价的24%，且从首付中扣除，对客 户产生了较大的吸引力。 鸿顺德国际商贸城 南昌市现有商业项目销售手法分析 认筹策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 投资案例分析：以总价为30000元的商铺为例，按六成十年按揭,年还返8%计算： 面积 单价 总价 租金 100m2 3000元 30000元 30元 年回报率 返租后总价 返租后首付（已扣除24%） 三年租金 11% 228000元 48000元 108000元 认筹策略 鸿顺德国际商贸城 南昌市现有商业项目销售手法分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同致地产 商业专才 鸿顺德国际商贸城、江西国际家居港在销售策略中均采用返租模式，但前者从首付中扣除返还租金，而后者是从总价款中扣除。根据投资户的反应，前者的吸引