德思勤2005年深圳市花之语坊项目阶段执行方案.ppt

目 录 一、了解理想新城 二、理想新城大社区的形成 三、花语坊阶段推广策略及执行方案 一、了解理想新城 1、理想新城基础数据 2、全息图 3、资源盘点 4、理想新城的现在与过去 5、理想新城——再创新高的思考？ 6、回到理想新城、回到社区、回到根本 1、基础数据 2、全息图 3、资源盘点 4、理想新城的过去与现在 4.1、过去 4.2、现在---本体 4.2、现在---周边 5、理想新城——理想生活能走多远？ 5.1、市场大势 5.2、直接竞争图 5.3、客户调查 5.4、结论 5.3、客户调查 5.5、结论 市场环境的改变，要求项目营销须积极开拓市场及客户层面。 罗湖同价位同规模的项目较少，本项目城市规模社区的优势仍十分明显，但对于关外同类大项目，园林/配套价格等优势，而现客户基本以关外大社区进行对比。 客户置业以自用为主，相对项目现行价格，有一定的承受力，要求带装修的客户有相当一部分。 6、回到理想新城、回到社区、回到根本 6.1、回到理想新城 从客户心理来讲 6.2、回到社区-社区发展的几个规律 1）、可持续发展 可持续发展取决于各个社区利益，需求和文化的独特性。集中包含了整合实现健全社区高品质生活理念的长远性系统途径，反映了经济、环境和社会问题的互动与相关。其量指标主要体现在对环境、对生活质量的要求上。 2）、社区结构网络化 任何社区从空间分布上都是人的集合，是人们的交往空间，单纯注重物质形态的差异及功能结构的纯化，单纯注重功能分区及统一的视觉空间，势必破坏社区的动态平衡。社区的发展必定是多样化的。 3）、社区管理民主化 运用团体本身的机制及能力，提供专业性的服务，以满足不同群体的的特殊要求。 4）、社区空间邻里化 维持邻里社区的“共同性”的社会属性，具体体现在促成社区邻里间有效交往的实现。亲密环境的创造需具备的条件应有明确的领域范围和边界标识、适量的人数及人们经常接触的机会。 6.3、回到根本 我们到底能给客户什么？ 城市-生活成本-价值 二、理想新城大社区的形成 1、重新分析理想新城三期 2、战略形成图 3、站在大社区的高度 4、站在消费者的高度 5、站在媒体的高度 1、重新分析理想新城三期 2、战略形成图 3、营销战略总则 结合社区发展,突出大社区规模及花语坊品质优势，以多层面多渠道的营销创新及提升价值形象取胜 4、站在大社区的高度 5、站在消费者的高度 6、媒体重新对理想新城 3.2.7、幼儿园投入使用 加快幼儿园使用的进度，解决业主实际的教育需求， 增设社区保健中心服务或在会所引入药店，解决业主 基本医疗问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词：居住的精神内涵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词：将“服务”置于“管理”之上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词：创造亲密的交往环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?=PZ*Z+P（T）*G+K（T） ?——收入 PZ——其他商品单价 Z——其他商品数量 P（T）——距市中心T处单位面积的地价 G——住宅占用土地数量 K（T）——距离市中心T处的交通费用 根据“互换论”基本假设，不比谁的空气更好，不比谁的公园更大，不比谁的价格更平，只看看居住成本和时间成本，理想新城就更有底气了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.