戴德梁行2005东莞市鼎之盛时代项目策略总纲.pdfVIP

竞争对手分析 竞争对手分析 争对手详析 汇景银座项目介绍 汇景银座项目介绍 开发商：东莞市汇景房地产开发有限公司 建筑规划设计：广州泛华工程有限公司 物业管理公司：戴德梁行顾问◎东莞市瑞兴居安物业管理有限公司 项目占地面积：12万平米 项目建筑面积：42万平米 二期占地面积：4万平米 二期建筑面积：16万平米 一期洋房均价：3100元/m² 二期参考价格：3300－3400元/ m² 项目现状：临街的6栋18层塔楼已进入五楼施工 阶段，该部分由于没有地下室工程所 以施工速度较快，北向靠厂房的3栋 33层由于有2层地下室施工的原因， E C E C D C C D D C D E 尚未进入地面工程。 B A B A B A B A B A B A 现推售临街360套，处于认筹阶段 汇景银座产品分析——户型 汇景银座产品分析——户型 一梯四户，井字型布局 户型布局规整合理，实 用性强 三房以上户型均为错层 设计 所有户型为双阳台，甚 至三阳台 层高3.1米 主力户型 74－86平米两房 123平米的三房 136平米的四房 汇景银座项目卖点分析 汇景银座项目卖点分析 汇景银座项目推广卖点 推广八大卖点： • 地段好 社区规模 • 社区大 • 建筑高 地段（区域标志性建筑） • 空间大 • 园林美 生活配套（述求8分钟生活圈概念） • 配套全 • 服务优 推广八大卖点：地段好、社区大、建筑高、空间大、园林美、配套全、服务优、品质高 产品（户型74平米两房到136平米的四房和园林） • 品质高 物业管理 推广语： 不得不承认，有些人就是高人一等 懂生活的您选汇景 聚豪之地，云端生活 汇景银座的营销策略分析： 汇景银座的营销策略分析： 项目受到工程条件的影 价格攻略（通过认筹和增值计划截留和保留客户） 响，在展示以及客户体 宣传攻略（在喜来登酒店举行新闻发布会，推广产品提升项目形象） 验方面缺乏有效的支撑 其他（一次性向公务员团体以低价2700元/平米兜售600余套单位） 项目在为期五个月的时 间积累越400个认筹客 户，平均每个月积累接 近75个认筹客户，效果 仍算理想 对地段地标的述求，社区规模的推广、教育资源的利用在营销上通 过价格手段截留竞争对手的客户 、团购等较到位