房地产楼盘上市推广策之划方案.pptVIP

月西山庄上市推广策划;一、项目推广策略;1、推广目标;2、推进思路与策略;3、新闻炒作与推广主题;第一阶段：启动期（开盘前，2005年7月左右）;执行策略 —启动前现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，将消费者的注意力集中在瘦西湖畔的优越地理位置上，智见未来价值。;;现场包装 售楼部：体现古典、尊贵、时尚、现代的感觉 样板房：传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，突出区位依山傍水的绝版优势 工地现场：利用毗邻瘦西湖游览区的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅等装饰物品营造出现场的广告氛围，打破工地单调的色彩;第二阶段：公开期（2005年10月—11月）;第二阶段：公开期（ 2005年10月—11月）;第二阶段：公开期（ 2005年10月—11月）;二、媒介计划;1、广告目标;我们需要考虑的因素;2、目标对象的设定;目标对象特征： 年龄：30-50岁 家庭收入：家庭年总收入为50万-100万。 来源：实业家为主，兼有部分外企高层人员。 区域：扬州及长三角地区. 购房动机：改善现有居住环境，居住定居，投资回报，享受历史与现代完美融合的文化氛围。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性。有犀利的投资目光。;3、媒介的选择策略;房地产信息渠道选择;缺点 成本高 信息生命短 人口层面选择性低 较容易被删除(转台) 较长的制作时间 广告法限制;电视广告的投放原则;优点 时效性强 可以很好地理解和记忆 有选择性阅读 主动性阅读－能传播大量信息 能提供权威性及可信性的环境 是消费者获得房地产信息的 主要渠道;日常阅读报纸的时间;扬州地区各报纸房地产信息优势对比;消费者看楼所受的信息影响;优点 覆盖率广泛 频次高 冲击力强 可选择地理 能见度高 全天效应;户外的策略执行;我们选择的媒介;4、投放整体原则;;媒介投放策略;公开发售阶段媒介配合;整体费用分配比例;阶段媒介费用分配;合作模式;;（二）应用系统设计 1.展示系统设计 A.地盘形象设计 （1）工地围墙展示 （2）工地广告牌 （3）现场包装 导视牌 立柱挂旗 条幅 招示布 B.售楼形象展示 ; （1）售楼形象展示 售楼处内部形象概念提示及指导 售楼中心形象背景牌及接待部分 （2）外卖场展示 展销会展场设计 气球 大气球竖幅 招示布 看楼专车 2.事务用品系统 ; A.工作证（卡）设计 B.便笺、笔 C.纸杯 D.手提袋 E.销售人员工作牌 F.购房协议书封套 G.置业计划封套 3.导视系统设计 A.样板店铺 设计概念介绍 B.售楼处;区位标示牌 功能批示牌 （三）户外广告类 1.车体广告 2.候车亭 3.现场导示牌 4.路牌广告 （四）硬广告设计 包括报纸、杂志、电视、广播等各类硬广告 ;附件二、项目全程宣传物料实施 1.销售道具类设计（含楼书、单张、折页等） 2.售楼处展板设计 以上1-2项印刷、制作费用另计;;费用支付方式： 根据双方商议再例行确定 ;项目组长　　郑亚俊 　　　　　　从事广告行业多年 　　　　　　积累丰富营销实战经验 　　　　　　对房产深有研究 　　　　　　是房产广告专业经理人。 　　　　　　曾服务于：　 　　　　　　　来鹤台广场　　海德地产　　 　　　　　　　京华城中城　　润扬广场　　 　　　　　　　南浦花园　　　广厦房产 ;执行专员 杨贵仁 　　　　　　毕业于扬州商学院 　　　　　　有丰富项目操作执行经验 曾执行案： 　　　　　　海德地产 　　　　　　京华城中城 润扬广场 　　　　　　五星电器 　　　　　　平安人寿 ;设计总监 胡正刚 毕业于徐州师范大学美术学院 　　　　　 中央美术学院视觉艺术专业进修 　　　　　 2001年进入北京广告市场 创世风格广告公司主任设计师 　　　　　 黑白森林国际广告(北京)有限公司设计总监 作品曾获第十届中国广告节、北京平面设计展、华东设计展等多项奖项 曾服务于： 诚峰房地产全案 一品清华地产全案 凯旋国际大厦全案 和协航电vi全案 　　　　　　北京太庙纪念活动策划 ;设计师　　刘军 2000年毕业于扬州大学， 　　　2001-2