王沁玲清华MBA面试备考心得.docxVIP

博雅睿启优秀学员之王沁玲（清华MBA14级P班预录取）清华面试心得因为工作和家庭的特殊情况，我准备清华面试的时间非常有限。从德国回来还没倒过时差就要为面试做准备了，一开始十分紧张而茫然。这时候博雅的辅导，尤其是刘老师的建议真的十分重要。我觉得自己知道最后一刻才真正领会了他的课程精髓。每个申请MBA的同学都经历了非常痛苦的准备材料的过程，最郁闷的时候我都想扔下电脑再也不写了。但是所有的付出其实都是有价值的，直到我走进清华面试考场前的一刻才终于将之前零碎的准备很好的串了起来。所有一切之前的准备其实都是对自己过往的总结，都是一次深刻的自我梳理，是结合客观实际找出每个具体的人身上所本来具有的清华所需要的特质。一旦将自我认知的体系建立起来，就可以融会贯通，以不变应万变。其实老师的问题千变万化，目的无非是想看看你是不是他们需要的人，而这些在我们之前的材料准备中全都已经准备过了。清华的面试题都是围绕材料展开的。起初我想当然的认为材料是已知的东西，不需要在面试时重复，其实不然。面试老师都是从繁忙的日常工作中抽空过来的，请来的校友更是如此，他们根本没有时间提前阅读资料。面试那一天我清楚的看到，每个考生的材料都是在面试开始20分钟前才被老师打开翻阅的，因此他们根本没有时间将你的材料通读，所以面试的过程实际上是一个你帮助老师尽快掌握材料的过程。熟悉材料，将材料生动有趣的讲给老师听，是准备清华面试的一个关键点。熟悉材料的前提是认真的准备而且信息真实完整，这样我们才可以自信而自然的表达。如果材料中某些部分是老师在辅导时帮你提炼梳理的也一定要弄懂它的来龙去脉，吸收接受并最终变成自己的认知。做到这一步面试其实就变成了一个十分简单而有趣的过程。首先，老师让我做两分钟的自我介绍。这是最好的推销自己的时段，这两分钟完全属于考生自己，我们可以自由的将自己所有的优点罗列出来，最好对应清华的招生简章一条一条的讲出来。试想你是面试老师，要在数以千计的考生中挑出你想要的人，结果他一上来就讲出了你所有希望挖掘的特质，你是不是非常开心？是不是围绕他所提出的这些要点问几个问题印证一下，做做互动就可以了。所以自我介绍的目的就是告诉老师，我就是你要找的。要先发制人，把握谈话的发展方向。结合清华的培养目的，我将自己从大学起的光辉业绩和对未来的展望以十分自信和笃定的方式讲出来，中间要有眼神的接触要有适当的停顿，要确定老师认同你的表述。我被问到的问题都是跟材料相关的。例如为什么考‘对外汉语教师资格证’。这是我与众不同的地方。我马上意识到这可以明自己有很好的人文素养，而这也是MBA培养目标里明文标记的。所以我说自己对文化很感兴趣，为了实现自身的全面发展，始终都很重视人文素质的培养，另外因为自己是理科生，喜欢将很多东西量化，所以考了一个证书。这个证书可以很容易的表明我有很好的文化素养，又可以帮助我在外企很好的发展，我可以为国外的同事提供专业的语言辅导，也是我提高自己影响力的一个有效方式。还有，通过MBA想学到什么。这个问题在准备申请资料时就已经梳理过了。其实相当通过MBA学习，你最想提高自己的哪些能力。因此我就很自然的说要提高自己的管理高度和理论能力等等。每个人结合自己的情况答好就行。另外，问我在过去的管理经验中最不喜欢哪一类人？举个例子。这个问题其实在问你的管理理念，你如何看待好的管理方法。这个问题我在网上搜到过，提前也想过，只是没有想到很好的例子，但是老师特别提出要举例，我就举了一个，最后强调对事不对人。并且利用这个机会将自己对于管理的一些粗浅的认识尽量清晰的罗列出来了，还特别强调自己在管理高度上的确有待提高，这也是为什么要读MBA的原因之一。还有问题问我觉得自己跟其它销售有什么不同，为什么可以发展的很好。我马上将这个问题转化为材料准准备好的一个成功案例。我说例如这件事就是一个很好的例子来说明为什么我与众不同。结果老师很满意。所以说材料的准备真的非常重要啊！老师还问到过去好像你一直在做销售啊。我就将将老师引到自己准备好的公司组织架构扁平化，自己对代理商管理的认知，以及目前所担任的重点客户经理的重要性上来。并且举例说富士康有一个苹果就奠定了自己行业霸主的地位。老师很认同的点了点头。不过回头想想这个问题其实我答得过于仓促，还没等老师讲完就抢先回答了，自己先入为主的认为老师想质疑我没有公司内部的直接管理经验。更好的做法是听老师讲完后再开始做答，也许老师根本就不是想问这个问题呢。还问我为什么觉得MBA对自己有用，我马上转化为自己为什么读MBA，以及为什么读P班。为什么去年没有通过而今年通过了。这也是准备过的问题，重点谈了今年准备的更认真，对自己的挖掘更深刻，找到了自己跟清华所要求的特质的匹配点等等。另外结合自身的情况说明生活上也发生了一些变化，孩子大了一些，有更充足的时间来准备好申请材料。如此冗