盘锦市汇花园精品住宅之项目提案.pdfVIP

汇花园精品小区 目录 一、 项目概况 二、 盘锦区域经济文化特点 三、 片区市场调查与竞争对手分析 四、 盘锦房地产市场调查与分析 五、 项目理念定位-打造盘锦第一个运动健康型体验花园小区 六、 建筑规划提示 七、 特色运动健康泛会所策划 八、 中韩双语幼儿园策划 九、 CIS 全面导入汇花园花园的方案要点 十、 高品质物业管理与绿色装修提示 十一、汇花园营销要点 十二、项目进度计划 十三、汇花园项目的投入产出分析 十四、汇花园的风险分析与对策 十五、总结 前言 汇花园项目调研与初步策划 本报告首先分析了盘锦的区域经济状况与地域文化特色，通过对盘锦人住宅、汽车消费水平 的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析，我们初步确定盘锦地产的发展脉搏，将盘锦房地产开 发水平与人均消费收入接近的沈阳同行进行横向比较。中房鹤园小高层（按照建筑面积计算），2 、 3、4 层卖价3100 元，5 层以上售价3700 元，顶层复式售价4000 元；开发区和合人家最低价格为 2543 元/平方米，顶层复式最高售价为3754 元/平方米，均价为3280 元/平方米；翰新花园高层起 价为3000 元，最高价格4127 元，均价3500 元；翰新花园是盘锦兴隆台区高层较高价格。因此， 汇花园如何达到均价3000 元以上，成为盘锦精品小区，树立项目品牌，打好房地产公司第一项目 第一仗是我们全体员工奋斗的的根本要旨。 年盘锦住宅市场供应总面积统计 单位：万平方米 楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层总面积 鹤园小区 沈阳市建设房地产有限公司 无 17.83 万平 和合人家 盘锦市第九建设房地产有限公司 无 22.6 万平 东宏国际园 沈阳东宏房地产开发公司 19 22 万平 富民小区 盘锦第九建设房地产开发公司 无 11 万平 翰新花园 盘锦市翰新实业有限公司 60.7 万平 由于到2006 年底还有半年，因此房地产实际销售量可能达到21-28 万平方米。从各家开发商 的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在 11 万平方米之间,个别优质楼盘例如 翰新花园销售量在60 万平方米左右,这对于汇花园花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。 通过分析，我们设计了住宅调查问卷，通过对问卷的详细分析，我们针对汇花园项目的环境 （临海、红海滩）分析，提出了主要卖点，根据主要卖点以及市场情况，我们整理出不同的概念 规划方案。 盘锦市油田资源城市，属于老工业城市，针对盘锦楼盘的明显缺陷：1.物业管理总体水平低。 2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统。3.缺乏精品特色。我们结合汇花园面临的竞争态势， 制定出 “感情.体验”营销的总体大思路，以人为本，站在使用者便利、舒适实用的立场上，采取 精品设计的原则；并且提出了特色健康运动会所 （减少人工服务项目，增加亲近自然的活动，会 所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型社区服务与高品味物业管理服务；并且在盘锦楼盘销 售全面导入体验营销，系统设计项目形象识别系统CIS 等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻 里关系，以温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，不 仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。 我们倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参 与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据 自己不同的个性需要，进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比，这种方式具 有一定的创新特色，特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的 人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面，努力开辟一条与居住者携手合作， 保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。 营销卖点权重表 主要卖点名称 权重 附注 森林.健康 30% 特色运动健康泛会所 15%