石家庄产品及销售报告之.ppt

我的目标 ——成为石家庄的地标 性居住项目 ——成为代言石家庄未来人居时代的居住项目 我的竞争对手 取胜的关键： 1、“造城”的概念； 2、将前卫艺术（藏谷文化区）引入地产； 3、第一个生态园林造景（原生态森林公园）的做法； 4、基金融资（加拿大PEP的港方）来证明实力； 5、法国风情商业街（国际大道）做商业配套； 6、大胆运用全黑色石材来打造售楼处的“酷”外观； 7、100万平米的超大规模 天山·水榭花都 取胜的关键： 1、迎合石家庄这个缺水的城市对水的渴求，以水系、水景作为卖点； 2、石家庄唯一一个获得国家康居示范工程的项目； 3、“千亩大盘”的大规模； 4、售楼处服务人员（特别是领车员）的服务意识在还没有进入服务时代的石家庄地产界是一个亮点 我们获得成功的途径 1、人有我优 2、人无我有 人有我优 说白了，国际城和水榭花都一个搬“法国”、一个搬“澳洲”，都在说自 己的国际化生活和氛围。 我的国际化不能让人想起国际城和水榭花都，又要在它们的基础上 超越国际城的国际化，具体可以表现在： ——建筑外观的国际化 ——户型的国际化 ——配置的国际化 ——配套的国际化 ——生活的国际化 ——品牌的国际化 建筑外观的国际化 建筑的外立面可以选用古欧洲风格，比如北京珠江罗马嘉园的古 罗马风格，因为这类产品在石家庄市场上尚无前例，而依据石家 庄当地消费者的喜好，这类产品又恰恰能成为他们追求国际化和 极致奢华生活的目标之一，能在石家庄地产市场上闯出“第一豪 宅”和“最适合人居住的项目”的名气。 户型的国际化 首先对我们的竞争对手的在售户型做一个分析，我们的对手主要包 括国际城、天山?水榭花都和欧陆园。 国际城目前在售的为150平米左右的三居；水榭花都则为120— 200平米的三居和四居；欧陆园的低板中，有96—191平米的二到 四居。 我们也将根据分析和比较得出本项目户型的建议。 国际城 天山·水榭花都 欧陆园 我司建议本项目的户型分割为： 装修配置的国际化 在尚不太重视品牌的石家庄，我们要教会消费者什么是品牌， 什么样的装修配置才是真正的国际化，我们才能真正代言未来 石家庄的人居生活。我们的配置可以包括： 公共领域的装修配置； 室内一定程度的装修配置（全精装/厨卫精装/粗装修） 以下以全精装的标准提供装修配置的选择性策略，具体可依据 最后敲定的装修程度进行选择。 公共部分装配： ——外立面：外立面建议采用带有欧洲古典风味的干挂石材，如果 成本太高，至少应该在一至三层用石材，而在其他楼 层采用墙砖或涂料 ——楼内地面：大堂采用高级大理石或花岗岩，其他楼层采用防滑 地砖 ——楼内墙面：大堂采用大理石，其他楼层采用高级乳胶漆 ——天花：大堂挑高，上饰宫廷式水晶灯 ——电梯间：地面采用大理石或复合地板，墙面用复合木板，并有 一面装饰镜子，还可适当悬挂一两幅欧洲风格的艺术画 ——电梯：采用合资高级电梯 ——入户门：高级四防门 室内部分装配： 餐厅、起居室 ——地面: 铺设普通大理石或玻化砖 ——墙面、天棚：用高级乳胶漆 ——开关插座系列：跷板开关为三位，有线电视插座一个，电话 插座一个，其他电插座三个，空调插座一个 ——散热器：餐厅、起居室各一个散热器 卧室 ——户门：高级木门 ——墙面、天棚：刷高级乳胶漆 ——地面：铺复合地板或地砖，踢脚为与地板相配的成 品踢脚 ——开关插座：跷板开关一位一个，有线电视插座一个， 电话插座一个，其他电插座三个，空调 插座一个，网络插座一个 ——散热器：散热器一个 ——窗户：高级铝合金双层中空玻璃窗 卫生间 ——地面：高级瓷砖，安装地漏 ——墙面：高级内墙砖 ——吊顶：150毫米宽白色铝扣板，内嵌4寸防水筒灯三套，40瓦 日光灯两套，240*240毫米排风扇一个 ——门： 木门（可嵌部分毛玻璃） ——开关插座系列：洗衣机防溅插座一个，电热水器插座一个，剃 须刀插座一个，跷板开关三位一个 ——洁具：合资座便器、洗脸盆、花洒，铝合金龙骨+钢化玻璃材质 的淋浴房，安装洗衣机龙头一个 ——散热器：散热器一个 厨房 ——橱柜：选用品牌整体橱柜，配灶具及抽油烟机、高级龙头及单 盆水盆 ——地面及墙面：高级瓷砖 ——吊顶：白色铝扣板，内嵌4寸