03进出口合同的商订1”.pptVIP

国际贸易实务讲义 第三章 进出口合同的商订 第一节 国际货物交易磋商 一、交易磋商的形式与内容 （一）形式：有口头和书面两种 （二）内容： 1、主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions） 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 交易磋商往来电传示例 上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方往来电传如下： 3、10月12日来电： YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH 4、 10月14日去电： YOURS TWELFTH LOWEST USD 140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 5、 10月16日来电： YOURS FOURTEENTH WE ACCEPT 第二节 国际货物买卖合同的订立 一、合同的形式 合同的形式并不唯一 书面、口头、其他形式 二、合同的签订 三、合同生效的时间 （一）概念辨别 p64 合同的成立 双方当事人就合同的主要条款达成一致的意思表示 合同的生效 已成立的合同对合同当事人发生法律效力 一般情况下，合同成立的时间就是合同生效的时间 （二）生效的时间 ——接受生效时间；签订书面合同时间 四、合同有效成立的条件 p65 五、合同的结构和内容 约首 合同的名称、合同的编号、日期、双方当事人的名称、地址及联系方式 正文 品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验与索赔、不可抗力、争议的解决 约尾 合同的份数、双方当事人的签章及日期、合同附件的名称及效力 合同生效的时间和地点、合同文字及效力 第一节 国际货物交易磋商 第二节 国际货物买卖合同的订立 二、交易磋商的一般程序 发盘 还盘 询盘 ＊ 发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节 询盘（Inquiry）又称询价，指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 发盘（Offer）又叫发价或报价，法律上叫要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 接受 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 接受（Acceptance）法律上称为承诺，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 是交易的起点 对买卖双方无法律约束力 （一）询盘（邀请发盘） 询盘通常由买方发出 例如：东北大豆请报盘 (PLEASE OFFER NORTHEAST SOYA BEAN). 询盘也可由卖方发出 例如： 东北大豆可供应,请递盘 (NORTHEAST SOYA BEAN AVAILABLE PLEASE BID) （二）发盘（要约） 1、发盘的含义 发盘有卖方发盘（售货发盘selling offer）和买方发盘（购货发盘 buying offer）之分。 后者习称“递盘”（bid）。 发盘既是商业行为又是法律行为。 2、构成发盘的必要条件 （1）向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 （2）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （3）表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，“仅供参考”或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （4）发盘应送达受盘人 口头形式：自对方了解时 书面形式：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间 符合上述四个条件的发盘才构成有效的发盘，若有保留条件的只算是虚盘或邀请发盘。 3、发盘的有效期（Time of Validity , Duration of Offer） 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 常见明确规定有效期的方法： （1）规定最迟接受的期限 如：限6月6日复到我处。 （2）规定一段接受的期限 如：发盘有效期为6天。 采取此类规定方