05酷莎销售岗位职责描述〔最终版〕”.pptVIP

销售人员组织结构图 销售人员未来可能的组织结构图 营销副总经理职责及工作实施重点 营销副总经理职责及工作实施重点（续） 南北区总监职责及工作实施重点 南北区总监职责及工作实施重点（续） 大区督导职责及工作实施重点 大区督导工作实施重点 1、销售情况月报表 目的是让营销总监对各省办事处的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。 2、市场状况报表（半月） 目的是让营销总监对整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。 3、市场异动表： 此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。 此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。（表） 竞品动态月报（零售） 省级经理职责及工作实施重点 省级经理职责及工作实施重点（续） 省级经理职责及工作实施重点 省级经理职责及工作实施重点（续） 周库存报表 城市主管职责及工作实施重点 城市主管职责及工作实施重点（续） 业务主管职责及工作实施重点 业务主管职责及工作实施重点（续） 渠道促销主管岗位职责 市场总监岗位职责 员工服务主管岗位职责 进行营销中心日常事务性接待,建立营销人员档案. 处理驻外销售人员报销 协助进行营销中心内部信息的上传下达及横向部门间信息传递 负责销售部门文件的打印 负责本部门办公设备的维护管理 协助销售行政部经理进行文件与报表管理 销售行政经理 工 作 职 责 汇报 对象 2005 酷 莎 销 售 经 理 岗 位 职 责 手 册 一、目的 二、销售组织架构图 三、销售人员队伍组织结构 　1、销售人员组织结构图 　2、南北区总监职责及工作实施重点 　3、大区督导、省级经理职责及工作实施重点 　4、城市主管职责及工作实施重点 　５、业务主办职责及工作实施重点 6、市场行政部新增主管的职责及工作实施重点 　７、市场总监职责及工作实施重点 　　 目 录 实现公司05年销售目标 配合公司营销体制的调整，进一步提高销售人员作业素质。 一、目 的 二、销售组织架构图 营 销 中 心 副 总 经 理 大中华北区营销总监 大中华南区营销总监 市场总监 营销中心总经理（郑总兼） 西南大区 督导 华东大区督导 华南大区督导 东北大区督导 西北大区督导 华北大区督导 销售 行政部 华中大区督导 销售组织架构 策划经理 媒介经理 推广经理 四川 重庆 贵州 云南 浙江 江苏 上海 安徽 山东 福建 广东 海南 广西 河南 湖北 湖南 江西 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 北京 天津 河北 山西 内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁 客户服务 统 计 员工服务 营销中心总经理助理 销售人员队伍组织结构 省级经理 城市主管 地区业务 销售内勤 业代 理货员 大区督导 南/北区营销总监 销售代表 按区域分 评价 管理难度小 启动市场快 专业性有待提高 省级经理 城市主管 分销主管 销售内勤 地区业务主管 直销员 司机 理货员 大区督导 南/北区营销总监 销售代表 按渠道分 评价 业务的专业性较高 市场表现稳健 对团队管理要求高,理念整合难度大 执行总经理职责，代表营销部向公司总裁承诺中期和年度营销目标的完成以及特殊任务的完成，对营销部的工作负全面责任 负责营销部内部的管理及建设，制定内部中层管理人员的发展计划 组织营销部门的人员制定近期、中期和长期营销战略计划，并作为总经理办公会成员参与对营销战略计划的说明与审定 组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责 上报总裁，参与管理层对年度营销计划与预算的说明与审定． 总 经 理 工 作 职 责 汇报 对象 向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果 在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织相关部门制定应变对策，参与管理层对应变对策的决策和实施命令发布，并管理其过程和结果 品牌形象建设与管理。 协调营销部各部门间及营销部与公司其它部门之间的工作。 总 经 理 工 作 职 责 汇报 对象 负责对市场进行深入调研和分析，并提出培育和发展市场的具体建议 根据年度营销计划，制定产品销售计划及销售费用预算 对各省办事处销售指标的完成进行指导、监控并提出意见 对销售管理制度进行细化和完善，并对其执行效果负责 营销总经理授权下对全国市场的一级客户开发计划和客户资信进行评估和审定 营销总经理 营销副总经理 工 作 职 责 汇报 对象 负责对市场一线进行巡查、管理、支持和监控，并对其市场价格和货品流向的执行结果负责 负责营销中心与市场部、财务部、办公室等部门的横向沟通和