空调销售企业培训课件.ppt

空调销售;1.中央空调销售过程分析 2.中央空调信息收集 3.初次拜访甲方 4.产品推介ppt案例分析 5.一些细节;中央空调销售过程分析;计划准备 建立信任 需求分析 解决方案 赢取订单 跟进服务 ; 计划准备是销售人员发展向导，收集客户资料，并进行组织结构和销售机会分析的阶段 　 　　一般来讲，中央空调推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；第二，中央空调销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的推荐信息，如，可能买主急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。 ;最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息. 一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就. 好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途. 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板. ;对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和