万科大连年度市场分精析.pptVIP

三、7000线市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7000市场结论 分布区域： 从项目分布区域可以看出主要分布在城市的紧密区域，同时在快速向发展区扩展； 客户群： 客户群定位：中等收入家庭，私营业主、年龄在35岁以上，并且大部分为两代家庭 产品： 从供应情况来看141－160平101－110万的产品是主力供应产品，对应均价为6900－7200元/平，但销售率较低（销售率：21％）；但81－120平，总房款在61－80万销售情况较好（销售率：60％），对应均价为6800－7300元/平，总房款超过100万去化比较缓慢； 建筑形式： 建筑形式： 以小高层为主，少量多层； 项目特点： 7000项目属于中等成本、中高售价、较高利润、销售周期短； 客户购买心理： 身份地位的象征，稀缺的资源，舒适的居住空间是客户购买的心理特点； 通过对7000价格等高线市场、标杆项目、客户购买心理的分析可以得出以下结论： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7000价格等高线 06年7000价格等高线变化不大，主要原因是此价格段供应的项目较少； 由于06年市场价格的上涨，促使在售、未售项目在07年有提价的预期，预计07年阳光水岸价格会在6800左右，唯美品格会在7000左右，亿达机场前会在6800左右，这将促使7000线在07年会有较大的外移。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格等高线中的市场表现分析 从7000段项目的总体销售情况可以得出以下特点： 从供应情况来看141－160平101－110万的产品是主力供应产品，对应均价为6900－7200元/平，但销售率较低（销售率：21％）； 从销售情况来看，81－120平，总房款在61－80万销售情况较好（销售率：60％），对应均价为6800－7300元/平，总房款超过100万去化比较缓慢； 主力供应 消化良好 消化良好 主力供应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7000价格等高线下的客户心理地图 普通客户的心理地图：在总房款限定下，选择生活便利的区域 总房款因素是客户选择购买的首要条件； 较好的地理位置和生活配套使客户愿意付出一定成本； 7000市场里客户的选择： 虽然生活便利但由于总房款超过100万，使得客户较难承受。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7000价格等高线标杆项目经营分析 7000－8000项目主要集中在次星海湾、沙区中部等区域，因此在上述区域挑选了2个典型项目进行竞争分析，它们分别是： 次星海湾区域——幸福e家 沙区中部区域——香洲心城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7000市场供求分析 对比05、06年7000价格段的供销情况： 06年7000－8000供应量与05年供应量相近（05年：38.8万，06年：41.76万），但06年销售量（25.76万）与05年（32万）相比减少19.5％； 06年7000－8000段的供销情况表明此价格段的市场需求存在一定制约。 预计07年消化量为30万平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 统计现有项目和未售项目体量，预计07年7000段项目的供应量在50万平