养老险销售市场和话术经验分享.pptVIP

您是否购买过商业养老保险？ 您对养老保险的期待？ 解决七年之痒 总结： 许多自视父母有钱的人群，并不是为金钱活着，而是为了有尊严地活着。 独立的、有尊严的老年生活是他们的购买点。 值得注意的是：富二代，80后，目前非常流行的名词，百姓关注的焦点之一，已经慢慢成为未来养老市场的主流人群。 销售百万保单——单张养老险大保单 总结: 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时无法退回的税金。 退税、免税、稳定、借款是他们的购买点。 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍！在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的投资方式，开始追寻稳健的投资渠道！ 销售2000元保单——小额的养老保单 第一步：寻找影响力中心 企业内部： 企业老总 企业办公室主任 企业财务总监 企业外部： 企业内部三类人之亲朋、上级、同行等影响力人群，即寻找协力者。 第二步：了解单位意向 团单个做养老保险，税前可以列支工资总额的5% 团单个做医疗保险，税前可以列支工资总额的4% 税前列支是许多企业愿意做的， 这笔钱可以用于计提员工福利费。 第三步：沟通好处 用什么方式把钱发放给员工，用钱用在刀刃上 对私营企业、对老板的好处： 1、留住优秀忠诚的人才； 2、企业养老金可少交税金。 对国营单位、对老总的好处： 1、留人； 2、功绩； 3、人情； 4、长期稳定。 沟通要点：首先