经销商的支持与管理赵振海20100120.pptVIP

 与经销商有效沟通慷慨地说 YES! 有困难来找你竞争加速，我们如何应付　受窜货捣乱，价格下降我想开拓新市场一起搞促销活动客户配置升级计划商榷等　 共同胜利的法则 长远利益与短期利益的有机结合 专家式的指导与合作 比客户更了解他的生意，真诚的关心 密切的个人关系 销售人员的正直、信任感、稳定性 建立良好客情要诀 经销商要什么 结合经销商的现状，经销想要什么 要钱 要赚钱的方法 要省钱的方法 要管理的方法 要控制风险的方法 要创新的赢利模式 需求决定价值，我们又能给什么？ 人无利， 不起早 我们往往因为利益而接受和喜欢对方 你给经销商带来利益了吗? 经销商给你带来利益,你接受经销商 而经销商不接受你,那是什么原因呢? 利益难道只是产品所带来的吗? 除了产品,我们还能给经销商带来什么 如果我们不能帮经销商赚钱，能不能帮经销商省钱？ 如果我们的产品本身无法引起经销商的兴趣，能不能用我们的技术引起经销商的兴趣？ 在经销商所面临的一群厂家业务人员之中，能不能突显出你的特殊地位？ 目前：让渠道伙伴挣$--给予鱼 　与绩效相关的 渠道结构 　管理渠道冲突 趋势：教给渠道挣$的方法－授之以渔 　扩大业务 　提高经济价值 　提高渠道效率 形成支撑品牌 了解经销商的