阿里巴巴并购UC策划书(郭恬).docVIP

阿里巴巴并购UC策划书 谈判主题 与阿里巴巴就剩余34%股份的成交价格及成交方式，企业文化差异及其对策，并购后的经营战略、发展方向、管理层调动、组织架构调整，以及双方的市场分配、发展范围进行商榷。最大限度争取运营不变、管理层不变、品牌不变、总部不变，同时不裁减员工，不关闭工厂 二、谈判团队 主谈：金融市场业务经理，负责公司业务创新和市场开发，负责把握本次谈判核心利益，本次谈判小组的首席谈判代表。 决策人：金融市场业务总裁，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。 财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。 法律顾问：首席法律顾问，负责公司法律事务，本次谈判小组法律支持。 辩题理解 1.我方利益： A.业务独立 因为合作双方是非电商和电商的互补关系，两家公司产品差别对比大，不会相互竞争，所以我们不存在被兼并的风险。而且阿里巴巴的整合可以让我们的团队继续独当一面，帮助我们旗下品牌快速发展。让UC服务地球一人的理念不再是梦想。 B.资金支持 我们和阿里巴巴合作已有五年，阿里集团先后为我方注资6.86亿美元，共计42.07亿人民币，获得我方66%的股权，为我们的发展带来了重要和直接的现金价值。双方如果可以合并成功，UC无疑会获得更多资金支持，为我们保持品牌知名度，进行产品研发，市场开拓提供重要保证。 C.员工福利 我们公司创建已有10年，长期员工持股让我们数次面对员工退出压力。此次交易如果成功，加入阿里成为子公司，阿里的IPO也可以帮我们曲线上市，持股员工就可以享有股票增值和变现的福利。 我方优势 国际化市场 UC浏览器现已超越 Opera变成了印度商场份额榜首的移动浏览器。当前，在全球至少十个国家，UC浏览器现已占到10%商场份额，UC浏览器在全拥有5亿移动端用户，移动端月搜索量达60亿次，将给阿里提供稳定、持续的大入口，补齐大流量入口的布局。，能够补足阿里在移动端的短板，通过浏览器盘活搜索、导航、电商、支付等多个环节阿里和UC都是坚定而务实的理想主义者——心甘情愿去追求充满不确定的未来，脚踏实地利用互联网改善人们的生活。在阿里的支持下，未来能够加大产品、技术和国际化投入，减轻商业化压力，同时帮助阿里在非电商领域形成生态循环。 最理想目标 剩余34%的股权以利益最大化的方式兑现，争取以股权置换的方式换得最大利益。 获得阿里巴巴提供技术交流与支持，以及培训员工技术能力的承诺。 将我方融入阿里巴巴业务支持的系统中，实现信息共享、资源共享，员工待遇平等。 获得对方对保持我方基本发展战略、独立性和可持续发展的承诺。 保留我方全部高层管理人员，并培训我方技术人员，同时对我方遣散人员进行一定补偿。 合并后我方要加大产品，技术，国际化投入，强化移动电子商务，做专业的进口商业渠道。 可接受目标 剩余34%的股权以利益最大化的方式兑现，争取以股权置换辅之以现金支付的方式完成合并。 获得阿里巴巴提供技术交流与支持，以及培训员工技术能力的承诺。 将我方融入阿里巴巴业务支持的系统中，实现信息共享、资源共享，员工待遇平等。 获得对方对保持我方基本发展战略、独立性和可持续发展的承诺。 保留我方主要高层管理人员，并培训我方技术人员，同时对我方遣散人员进行一定补偿。 合并后我方要加大产品，技术，国际化投入，强化移动电子商务，做专业的进口商业渠道。 底线目标 剩余34%的股权作价较高@@@，以股权置换和现金支付的方式完成。 获得阿里巴巴提供技术交流与支持的承诺。 将我方融入阿里巴巴业务支持的系统中，实现信息共享、资源共享。 获得对方对保持我方基本发展战略、独立性和可持续发展的承诺。 保留我方部分高层管理人员。 合并后我方要加大产品，技术，国际化投入，强化移动电子商务，做专业的进口商业渠道。 五．执行方案