如何进行市场摸底.pptVIP

如何进行市场摸底 摸底的基本方式 一、利用电话进行摸底 二、直接拜访最终客户 三、拜访当地的职能部门和技术协会 如何提高摸底的效率 一、老客户推荐 1、让我们的支持者和导师打电话帮我们预约 （ × ×案例） 2、自己电话预约时说是某客户推荐过来的 （ × ×案例） 二、老客户引见 （ × ×案例） 三、集成商引见 （ × ×案例） 如何提高摸底的效率 四、让集成商帮我们摸底 对于SMB组来说，这是一个更加有效的方法 五、善于利用职能部门和技术协会 可以轻易获取客户名单和联系方式 （ × ×案例） 六、举办行业技术研讨会 1、可以很好得进行公司、产品以及方案的价值传递 2、通过问卷调研可以轻松获取客户的名单 3、通过问卷调研可以轻易获取客户的需求 （ × ×案例） 如何提高摸底的效率 七、合理设计拜访时间和路线 可以利用列车时刻表等工具 八、区分客户的优先级 九、和当地的专家交流 十、同事之间信息的共享 如何提高摸底的效果 一、有效地传递公司的价值 例如：教育行业第一品牌、 × 省高校占有率、国家领导人参观，也可以利用公司PPT或宣传片 （ × ×案例） 二、初次拜访记得带上公司的宣传资料 三、充分了解