第三讲：营销策划分析内容与方法2.0.pptVIP

- 64 - 内部销售分析(3)： 产品分析 生命周期 - 销售分析 不同生命周期的产品销售贡献 生命周期 - 利润分析 不同生命周期的产品利润贡献 分析企业利润贡献的健康程度， 并预测企业未来的利润走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 分析企业销售贡献的健康程度， 并预测企业未来的销售走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 市 - 65 - 内部销售分析(4)： 技术创新分析 低 高 我方创新速度 ? 对比在某一产品创新领域中市场创新速度以及我 方创新速度 ? 明确产品创新的改进方向 高 场 创 平均 新 速 低 度 功能 造型 颜色 产品创新分析 重点改进区域 机会 威胁 技 术 性 质 劣 优 我方实力 识别对企业造成机会/威胁，但同时企业缺乏应对能力 的技术创新，并明确改进重点 罩光 100HZ 芯片 纯平 技术创新分析 重点提升区域 其它 重点改进区域 平均 - 66 - 9. 财务分析 - 32 - 竞争分析(1)： 市场分析 消费群份额分析 1999 2000 企业3 企业2 企业1 市场 份额 市场 份额 市场 份额 1998 企业3 企业2 企业1 市场 份额 市场 份额