市场营销 第五讲 市场细分.pptVIP

事件 有利 事件 不利 事件 突发 事件 如何利用？ * 渠道 消费品制造商 消费者 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 代理商 代理商 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 渠道5 * 在美国人即将实施阿波罗登月计划时，瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有一位戴的是欧米茄手表。厂家认为这是一次绝好的促销机会。欧米茄公司立即派人去美国商谈赞助，但是条件是买断手表指定权，美国宇航署获得了这笔当初没有想到的赞助费，并同意欧米茄为太空人手表。让另两位宇航员也戴上欧米茄手表。在登月的当天，报上刊出了世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬的整版广告。并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。　 抓住了千载难逢的机会——登月 * 二、市场定位的步骤 1、根据企业条件和竞争状况，选择目标用户的特定需求作为定位的依据 2、了解竞争者的市场定位 3、确立本企业的位置 4、运用营销组合策略建立和传播市场定位概念，满足顾客需求，建立企业的竞争优势。 * 三、市场定位的常见策略 （一）避强定位 （二）迎头定位 （三）重新定位 * （一）避强定位 又叫“拾遗补缺法”。 是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场