容声儿童成长冰箱STP案例分析.docVIP

引言（Introduction） 3 正文（Text） 3 一、案例概述 3 二、中心问题 4 三、问题分析与解决 4 （一）容声儿童成长冰箱销售困境原因分析 4 （二）容声儿童成长冰箱当初STP分析与评价 7 1、容声儿童成长冰箱当初的STP 7 2、对严友松当初的STP的不足点分析 7 （三）容声儿童成长冰箱新STP的提出与评价 12 1、市场环境分析 12 2、初步市场范围的划分方向 13 3、新的STP的提出 13 四、案例总结 18 结语（Conclusion） 19 引言（Introduction） 本案例分析报告包括四个部分：案例概述、中心问题、问题分析与解决、案例总结。案例概述是对所给案例材料的归纳解读，中心问题是对本案例中存在的焦点问题的明确阐述。而在问题分析和解决中，我们组首先分析了容声儿童成长冰箱销售不足的原因，从而对科龙集团公司营销总裁严友松当初的市场细分、目标市场选择及定位进行分析评价，剖析其当前缺陷和不足；然后运用客观证据进一步推理分析，并提出本小组的STP方案，以求进一步完善原有的市场细分，从而实现儿童成长冰箱销售量的最大化。最后，我们对本次案例分析进行了相关的总结。 正文（Text） 一、案例概述 为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。基于健康和