中海深圳湾畔开盘前精期销售总结及下阶段推广建议.docVIP

中海深圳湾畔开盘前期销售总结 第一部分：现场电话及到访客户统计 各时间段相关数据总结 1、公开发售前期：4月28日—5月10日 1.1电话进线量统计 4月28日—5月10日 80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5% 2打进电话的客户所询问的问题 询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%； 1.3到访 此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24％；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8% 1.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4％；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9％；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。 2、公开发售后期：5月11日—5月20日 2.1电话进线 此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话