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2015.4.2 陈湛匀教授 右手是品牌经营（案例3） 今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“右手是品牌经营（案例3）”发表演说。 以下是陈教授的部分观点实录： 案例：好孩子品牌 好孩子标志 好孩子集团创建于1989年，秉承“健康、智慧、爱心”的理念，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，是中国最大的儿童用品企业集团。由当年的校办工厂，利用短短19 年的时间，好孩子通过创立自主品牌，今天占据中国童车70%的市场份额，同时在美国也占据了40%的市场份额。产品销往70 多个国家和地区，成为名副其实的“世界童车大王”。自创品牌的价值提升是小公司走向王道的保证。 1. 好孩子创建自主品牌 集团早期研发出了一辆独特的多功能婴儿车，去广交会展示，靠着这辆“推、摇、坐、行”样样行的婴儿车，好孩子在展会上赢得了客户的关注，创立了“好孩子”品牌，申请了专利。现集团拥有好孩子Goodbaby、 Geoby、小小恐龙Little Dinosaur等自有商标。 好孩子集团经营的品牌 2. 自主品牌发展的“内忧外患” “内忧”： （1） 品牌融资困难，制度处于瓶颈 （2） 自主品牌市场组织体制、功能缺失 “外患”： 品牌传播成本居高不下。10 年前，如在美国市场启动一个品牌成本需要花1 000 万美元，而现在涨至1 亿美元，这还不包括品牌维护的成本。 3. 好孩子技术力量和品牌核心 好孩子拥有300 多人的研发团队，拥有四个研发中心，分别设立于中国昆山、美国、荷兰和日本。“好孩子”是一个拥有自主知识产权的品牌，有3 000 多项专利，新产品源源不断，童车研发能力是其出色的核心竞争力。好孩子品牌的核心是：以研发、制造和销售的三翼联动启动国际市场，让竞争对手来不及克隆。 4. 因地制宜地进入国外市场 1995 年，好孩子研发成功新产品折叠童车，通过关系找到了美国的一家连锁商考斯科（COSCO）, 好孩子坚持用自己品牌，由考斯科代理美国市场销售。最后，在美国市场推出“COSCO—Geoby”这个联合品牌。好孩子也利用同样方式打入了欧洲市场。 5.“ 好孩子”发展的启迪 为什么“好孩子”能走进中国的4 亿家庭，能够在国际上???这么好的声誉? 第一，要做世界上别人没有的品牌。 第二，没有品牌就没有市场，就没有市场竞争力。 第三，有创新的思维和专利意识、灵活的战术。