北京市顺沙项目营销精策划提案.docVIP

顺沙项目营销策划 提 案 北京景瑞嘉和房地产经纪有限公司 2008.09.18 目录: 一、宏观市场分析 3 1、土地供求 3 2、金融政策 3 3、销售市场 4 4、二手楼市 4 二、微观市场分析 5 1、亚奥京北版块 5 2、昌平八达岭别墅区板块 5 3、沙河大学城片区 6 三、项目概况 7 四、项目SWOT分析 7 1、项目优势 7 2、项目劣势 8 五、目标客户群定位 9 1、目标客户群分析 9 2、目标客户群锁定和消费心理分析 10 六、项目市场定位和形象定位 11 1、市场定位： 12 2、国外都市农业发展模式举隅 12 七、产品定位 13 1、北京的都市现代农业 13 2、需求价值定位 13 6、主要特色定位 14 八、营销推广 15 1、形象诉求 15 2、卖点梳理 15 3、案名建议 15 4、媒体途径 15 5、销售道具 16 6、各阶段推广实施计划（略） 16 九、销售执行 16 1、销售团队 16 2、销售周期 17 3、销售个阶段的实施细分计划（略） 17 十、结束语 17 一、宏观市场分析 一年前部分新的项目开盘还曾一度出现过彻夜排队抢购的“壮观场景”，开发商还在与银行过着“你好我好大家好”的日子，而政府也在为市场的过热头疼。时隔数月，房价即将崩盘的消息便甚嚣尘上：银行信贷的从紧、开发商资金困难、购房者的观望到底、政府越来越完善的金融风险防范、房价回