华城国际商业中心策划推广案.ppt

对主力店的卖点诉求 对消费群的保障诉求 买铺六大保障 财富所向披靡 买铺看位置：电视塔经济圈长安大道，未来城市核心地，保证升值无忧； 买铺看商机：曲江国展中心、地铁2、5号线咫尺相邻，会展地铁双经济，保障商机无忧； 买铺看人气：华城国际、华城万象等10000高消费人群，周边大学城50万人群进出，旺盛消费力，保证经营无忧； 买铺要门面：1楼独立门面，独立产权，可自营、可出租，随时可变现，保证资金无忧； 买铺要价值：电视塔经济圈长安大道首度有铺卖，高出租率高租金，保证收益无忧； 买铺要放心：三年租约，五年回购，拒绝风险，保障稳定无忧； 传播方式模型 话题营销：热点引爆市场 活动营销：气势造就实效 情景营销：现场促动热潮 针对大众·设置悬念·制造话题 利用政府报媒，吸引市场关注，增加信息的权威性与可信度 将板块区域价值最大程度、最深入化传播！ 招商工作启动 最具价值投资产品会 邀请： 台商商会 四川商会 浙商会等参加 营造经营的气氛 用事实说话1　　商业样板－－售楼同期正在营业的餐饮店 用事实说话2 现场不断公布入驻的知名品牌店 用事实说话3 　 售楼处开始接待 人潮＝钱潮 开始是人气　最后是商业 欢乐总动员！ ——快乐变变变 开盘活动系列之二 要 求：魔术师若干名，国际小丑形象打扮 内 容：从现场观众身上变出88街的标志、礼品等。 目 的：商业互动印象，活跃气氛。 时 间：穿插表演，活动全程 地　点： 塑造自我—将之成为城市的休闲领域最有竞争力的地方 是否引导区域内或更大范围的时尚 是否吸引南来北往商旅赏心悦目的驻留驿站 是否成为该城市的某种象征、代表 特色商业应该是在某种经营文化的基础上 而进行的商业包装与融合 艺术娱乐活动周 它们将商业赋予一种文化现象 ，而这种文化现象恰恰是经久不衰的本质\ 台湾风情之旅 项目现场情景街区体验 西安卡通艺术节、风情美食节等 在项目现场举行情景街区体验活动，将现场氛围造足，更将全市目光聚焦于此！ 赋予商业浓厚的台湾风情，呼应项目大卖场的业态招商 第四波活动引爆 第五波活动引爆 榆林延安实地营销活动 摇钱树、有奖竞猜等活动形式 在市中心繁华地段进行持续性的实地营销，将 项目传播区域扩大化，项目卖点诉求深入化、客群捕捉具体化！ 第六波活动引爆 人气、财气、喜气，就是财富的乐章 模拟仿真博彩游戏、美酒、美食、曼妙音乐，现场更特设兔女郎作为服务生，款待各位嘉宾。 拉斯维加斯狂欢夜 第七波活动引爆 国庆60年华诞活动 花10年钱，白得60年铺 抽奖送60年铺 第八波活动引爆 七、销售招商政策 怎么卖? 自营商:多年经营经验的商家,租不如买的心理特征 投资商:自己不用经营,但对地块、业态价值认同 　　 保值、增值，　有可观回收的观望心态 销售：由小至大，先易而难 招商：由大至小 由主力至次主力商家 1、两年售后返租：（针对3#、4#、5#、7#、8#） 政策：客户购铺，签订《商品房买卖合同》后，公司一次性返还客户两年租金。 返租率：以8%/年计算 示例：商铺面积50m2，表价1.7万元/m2，年返总房款8%，客户购房返还一次性返还租金13.6万，实际销售价格1.428万元/m2；鉴于此，可考虑执行无返租降单价政策，销售单价：1.5万元/m2； 说明：如3年返租，即为：1.7万元/m2，年返总房款8%，实际销售价格1.292万元/m2； 分析：1、通过降低置业门槛，吸引更多的投资客户 2、通过返还租金，给予高额的收益保障 2、五年后可回购：（针对时尚风情街） 目的：降低投资风险，保证客户在商业培育期有稳定的租金回报 政策：签订《商品房买卖合同》后，与公司签订《委托经营管理协议》；前2年执行售后返租政策，年返总房款8%，在购房时一次性返还客户；第3—4年的年末，分别向客户返还委托经营收益，每年6%（总房款）；与开放商签订补充协议，约定购房期满5年最后一个月，客户可提出书面申请，开发商以客户购买时的房价回购（含返还收益，可按银行最低利率给予补偿）。 示例：商铺面积50m2，表价1.5万元/m2，年返总房款8%。客户购房时一次性返还租金12万，后续返还13.5万，总计25.5万，折算回报率为6.8%。（对于投资客户而言，相当于5年平均租金为每平米85元/月） 分析： 相当于做出“不增值可退房”的承诺， 对客户而言，可以得到更多的选择和保障 1、购铺时，有变相的减免优惠 2、5年内，有稳定的投资收益， 3、5年后，有变现以实现资金保值、因增值而保留资源的双重选择 对开发商而言 可