公司各岗位考核表.docVIP

销售部绩效考核表（一） 姓名：?????????????????????????????????????????? ?填表日期：???????? 年???? 月???? 日 考核时间范围： 年???? 月??? 日-----????年??? 月??? 日??????????得分：????????????? 考核项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值（评分部门） 工作业绩 （40分） 销售完成率 本月任务??????? 万元 20分 实际销售额???? 万元 销售增长率 上月销售额?????? 万元 10分 本月销售额???? 万元 新客户开发 5人 10分 ??????? 人 工作态度 （37） 日总结 保证每天按规定上报 5分 漏报?????? 次 团队协作 个人利益服从集体利益 5分 违规?????? 次 销售制度执行 按公司销售制度执行 5分 违规?????? 次 客户拜访 每两个月拜访一次客户 5分 违规?????? 次 参加培训、会议、活动 培训????? 次、开会????? 次 活动????? 次 4分 缺席?????? 次 出勤率 迟到次数 5分 迟到?????? 次 日常行为规范 公司各项规章制度 3分 违规?????? 次 服务意识 顾客投诉次数 2分 投诉????? 次 服从安排 对领导工作按排的态度 3分 违规?????? 次 销售部绩效考核表（二） 姓名：???????????????????????????????????????填表日期：???????? 年???? 月???? 日 考核项目 考核项目 考核标准 （评分部门填写） 满分 工作态度 （7分） 周总结 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 4分 责任感 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3分 工作能力 （16分） 专业知识 0分：只了解公司产品基本知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 4分 分析判断能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 4分 沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法 1分：有一定的说服能力 2分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 4分 灵活应变能力 0分：缺少变通能力，反应不灵活 1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 4分 ? ? 1、考核适用对象：批发部销售人员 3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。 4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：组长、副组长、人资经理、总经理 7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。