初级销售顾问薪酬考核体系说明书.docVIP

初级销售顾问岗位及薪酬体系说明书 职位名称 初级销售顾问 职位代码 所属部门 大客户部 直属上级 大客户部经理 直接下级 晋升方向 轮转岗位 职位概要 挖掘和引导客户需求，实现项目的签约和回款，完成个人销售预算，并长期维护客户关系。 岗位职责 1、对自寻及分配商机进行跟进，完成项目的签约及回款,完成个人销售预算。 与客户沟通交流对销售线索进行排查，推动项目尽快立项； 独立完成小型项目的前期演示； 在部门经理的指导下，完成客户化解决方案； 调动内部资源，组织规模演示等，引导客户需求； 利用客户资源，如行业分享、客户参观等手段，展示公司的专业性，提高在商务谈判中的溢价能力； 协调相关资源完成商务谈判，并负责各阶段销售货款的回收； 2、维护客户关系，建立与客户关键联系人通路，提升客户对公司品牌的认可度 3、邀请客户参加市场活动，配合公司品牌宣传 4、及时向客户关键角色传递公司的专业媒介，提高客户对公司品牌的认可度 5、信息传递：收集客户对产品、服务的反馈意见，收集竞争对手资料，为公司提供决策依据。 6、上级交待的其他任务。 任职资格 教育程度：专科以上 工作经验：2年以上相关工作经验。 业务知识：IT及HR行业知识、销售知识、公司产品知识 基本技能：小型客户开发能力、业务谈判能力 基本素质：敬业、诚信 特殊要求：经常性外出 薪酬体系 初级销售顾问绩效任务说明书 岗位 销售助理 回款目标 80万元/年 销售目标说明 “回款目标”指本人销售收入总回款额,其中实施服务收入按实际数值的40%计. 销售回款完成比例 提成比例 月度发放金额 （75%） 年度发放基数（25%） 年度实际发放 0-25% 2% 25%-50% 3.5% 50%-75% 4.5% 75%-100% 5.5% 100%-125% 6.5% 125%以上 7% 合计 季度 绩效 评估 季度考核指标项 权重 指标定义 得分 数据来源 业 绩 指 标 重要商机的关键节点达成 80% 指销售员名下支撑其季度业绩所锁定重点商机在季度内的关键节点达成，按项目进行权重的分配（不多于6项） 客户库 新客户增加 20% 指销售员名下支撑其季度业绩所进入漏斗的B级以上客户数量及质量（不少于10个） 客户库 行 为 态 度 客户经营 50% 通过多维度对客户进行深度经营，充分掌握每一个客户的动态信息，为客户有效解决问题。 实际工作 协作与分享 50% 主动保持与其他成员的沟通和交流，团队决策中，积极提出自己的建议 实际工作 等级划分 评估等级 评估分数 超越（A） 90≤综合得分 合格（B） 70≤综合得分＜90 欠缺（C） 综合得分＜70 评估系数 业绩考核等级 行为态度考核等级 A B C A 1.2 1.1 0.8 B 1.1 1 0.7 C 0.9 0.8 0.6 年度绩效评估系数 四个季度的季度评估系数的平均值