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业务员激励政策一、外部业务员激励政策 1、薪酬激励 每提供一次精准的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款3%的报酬。 每提供一次一般性的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款2%的报酬。提成比例为与其谈判时提成比例，底线分别为4%和3%。 但是实际在发放时，只发放2.5%或者3.5%，剩余的0.5%作为发展该经纪人的业务员作为奖金。 例：某一经纪人向公司提供一个价值100000的工程项目，则其酬金为100000×2.5%=2500元。（信息类别由公司与客户接洽后确定）2、特别奖励 在短期内，如一个季度内可以提供超过五个信息量，并且三个以上工程成交，可现金奖励1000元。3、设计师奖励 如果设计师可以将莱德的太阳能工程方案设计到客户的建筑方案中，在施工完成后，获得工程款5%的回扣。二、内部业务员奖励政策。 (一)、考核目的; 考核的目的有两个，第一，对应聘者进行考核，考核其是否合适进入相应岗位。第二，绩效考核的目的是规范员工行为同时激励员工、将员工行为引向企业的总体目标在企业内部保持竞争机制通过优胜劣汰保持企业的竞争优势。 (二)、考核内容， 具体考核内容为: 个人素质考核，工作态度考核，相关知识考核，工作能力，工作业绩考核。具体考核内容在各个考核表中体现。 (三)、考核流程： 从被考