杨柏欢《如何成功编写创业计划书》课件.ppt

迎接中国大学生创业计划大赛 ------如何成功编写创业计划书;创业计划书的作用; 创业者邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋，双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事。 ——摘自《风险投资》;;一、执行总结——浓缩了创业计划的精华;二、产品和服务——企业未来价值的基础; ;核心产品：产品的基本效用和利益 空调、口红、汽车、手表 形式产品：展示的外部特征、核心利益的载体 品质：理化性能、技术指标、使用寿命、质量标志 特点：独到之处、决定竞争力；环保冰箱、节水洗衣机 款式：结构、造型、外观、色彩 品牌：名称、标记；商标 包装：外部包装、容器 ;期望产品：期望和默认的东西（一组属性和条件） 餐馆：卫生间、桌椅、就餐环境；企业必须提供 延伸产品：一组附加的利益和属性 超出顾客的期望，增加顾客的满意度、提升产品竞争力 潜在产品：是指现有产品在未来的可能演变趋势和前景。 手机-拍照-音乐-广播-电视-网络；宾馆-会议-书斋 ;期望产品与延伸产品的区别和联系 期望产品：意料之中、消除不满 延伸产品：超出期望、额外满足 联系：都是产品整体概念的组成部分，随着市场竞争的激烈，更多的延伸产品成为期望产品。 ;案例分析; 品牌决策;新颖独特：标新立异、形象独特，避免模仿； 万宝路西部牛仔形象（冒险、创新）；黄酒（乌篷船） 固特异（Goodyear）(Goodrich) 我国的一些品牌：泻停封、留得华、刀郎、猪食茂；椰风、椰树，熊猫317个 ;*;诠释产品：暗示性强、避免歧义 飘柔、奔驰； 太平公寓、花果山、范建 便于传播：适应性广、朗朗上口 金狮（金利来）；可口可乐（啃腊蝌蚪）爆破音 ;三、公司战略——明确了公司背景和立足点;制定战略依据： 环境扫描、 折点思维（大胆假设、小心求证）、 基准化（标杆管理） 企业战略构成要素：目标+方案 任务+使命 愿景+目标 战略方案：增长战略+资源配置 ;企业任务与使命：我们要做什么、为什么这样做？ 企业的任务：我们要做什么 我们的企业是干什么的？顾客是谁？ 我们的业务将是什么？行业、产品应用范围 企业的使命：为什么这样做 组织存在的理由：卖饲料和农民致富 核心价值观：核心的意识形态，达成共识 企业的目的、特征和性质 ;界定企业使命的参考因素： 历史和文化。 所有者、管理者的意图和想法。 市场环境的发展变化。 资源条件。 核心能力和优势。 通用电器使命：以科技及创新改善生活品质 ； 微软公司使命：计算机进入家庭，放在每一张 桌子上，打开一扇瞭望世界的窗； 福特公司使命：汽车要进入家庭。 ;愿景与目标: 愿景：心愿、景象（理想） 用文字描绘的企业未来图景 　麦当劳的愿景：控制全球食品服务业； 　柯达的愿景：只要是图片都是我们的业务 ； 索尼（ 50年代）：成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司。 目标：一系列具体目标构成 市场占有率 投资收益率 销售增长率 产品创新与企业形象 ;市场细分（Segment）;与市场定位目标市场选择市场细分; 市场定位;找到支撑点 区隔的传播执行 ;;竞争者：竞争是经济的灵魂 竞争的程度源自： 卖方密度：选择聚集、避开 产品差异 进入难度 谁是你的竞争者 各种竞争方式 竞??对手的甄别 野马与吸血蝙蝠；健力宝兴衰 竞争的好处：鲶鱼效应、扎堆效应 赢得相对优势 ;;;六、经营管理——预见使企业防患于未然;七、创业团队——企业价值得以实现的保障;一只“狮子”可以带活一群“绵羊” 一只“绵羊”可以带死一批“狮子”;八、经济财务状况——能够量化企业的未来价值;;中国创业投资的发展－退出渠道;;补充：风险投资家最重视的五方面内容;中国创业投资的发展－投资领域;我的评审经验——自我检查;开始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展多提供一個選擇機會！;创业计划能为大学生带来什么？;…不断地将一件件小事做好就是大事！;我的未来不是梦，我认真地过每一分钟。;我的未来不是梦，我的心跟着希望在动~~~