成全机构镇江中冶蓝精城项目营销代理提案.ppt

客户现状 板块 学府西板块 学府东板块 丁卯板块 滨江板块 代表项目 京口花园 学府华庭 恒顺尚都 学林雅苑 东城绿洲 云河湾 香江世纪名城 永隆城市广场 东方新卡纳 钻石名苑 优山美地 江山名洲 中南世纪城 香江花城 主要客源 以本地原住居民为主 京口区客户 周边老师、公务员 江大及高职教师 丁卯企业职工 大港拆迁客户 为子女教育买房 周边原住居民； 企业员工； 私企业主； 大港谏壁等拆迁客户 老城区客户为主； 公务员、白领、企业主； 区域来源 市区 本地原住民 丁卯 江大区域 大港等乡镇 市区 丁卯 大港等乡镇 市区 本地原住民 客户特征 首置、改善；地缘性； 成熟生活配套； 交通便利；教育资源； 首置、改善 价格优势、教育资源 首置、改善；地缘性； 交通便利； 较成熟生活配套； 改善、再改；地缘性； 成熟生活配套；有一定品质要求。 【项目客户】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南徐 滨江 丁卯 学府 学府 丹徒 客户被分流 这个蛋糕有很多人在抢 客户现状 【区域来源】 大港 主城区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客源挖掘 【外围乡镇客户】 1号线：禹山北路至大港； 3号线：禹山北路经大市口、官塘至丹徒 禹山北路站：本案附近规划有禹山北路站； 大港谏壁产业：目前大港产业园升级为国家级，两大园级产业强劲，再加上拆迁量较大，为市场提供了充足客源； BRT交通：BRT的建设将增强大港与项目片区的联系性，有利于大港的客户导入； 客户挖掘：大港等外围客源 禹山北路站 BRT1号线 大港 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客源挖掘 【官塘拆迁客户】 规划：官塘位于丁卯新区南部，占地15平方公里，是南山新城二期，规划建设成为城市东南的绿色生态城。 拆迁体量：从规划可见，官塘新城规划拆迁面积97.9万方，涉及居民3495户，拆迁单价预计4500元/平米，2013年开始进入拆迁高峰；其较大的拆迁量及拆迁标准为市场带来巨大的置业需求 BRT3号线：3号线连接项目片区与官塘区，本案吸引官塘板块客户的可能性大大增加； 官塘拆迁带来巨大的拆迁需求，本案应努力挖掘这一客源； 客户挖掘：官塘拆迁客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客源挖掘 【丁卯企业客户】 规模：新区下辖丁岗、大路、姚桥三个镇和大港、丁卯两个街道，总面积218.9平方公里，人口21.7万。 GDP：2010年上半年GDP约125亿，同比增加22%。其中第三产业约25亿，占比约20%。 企业性质：多为大型企业，企业职工规模大，工资待遇良好，部分高管拥有较强的消费能力； 世界500强企业约25家：沃尔玛、索普、道达尔、奇美、统一集团等。214家规模企业中有140家左右利税同比增长，接近总数七成。 丁卯片区企业职工规模大，工资待遇良好； 客户挖掘：丁卯企业客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这个数字对客户意味着什么？ Answer： 面对全镇江，肯定不是这个价 二 5555.5555 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这个数字对成全的团队意味着什么 PART III. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.