《ERP沙盘》实验指导书.doc

《 ERP沙盘 》实验指导书 一、实验教学目的和任务 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 二、实验准备 主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。 当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。 特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。 三、实验操作指导 现金盘点 现金盘点即是指 支付应付税 应付税是一个企业在盈利的情况下，针对盈利的部分向国家缴纳的税，它是由企业上一年的纯利润决定的。 规定所支付的应付税为上一年纯利润的25%，在这一年的年初进行支付。 第一步：总经理发布命令，支付应付税 第二步：财务经理根据上年纯利润的25%计算，从“现金池”中拿钱，放入税费区的“税收”处。 支付广告费 广告费是企业经营者对产品的一种投资方式，为了增强产品在不同市场的知名度和占有率而进行的投入，其目的在于增加产品在市场的销量。 第一步：由市场总监和总经理共同对市场作出分析，确定不同市场上不同类型产品的广告费投入金额。 第二步：在年初时，支付广告费。由财务经理从“现金池”中取出广告费金额，放入税费区的“广告费”处，此举动表示已支付今年的广告费。 登记销售订单 销售订单是指企业在今年所要卖出的商品的数量（销量）。广告费投入以后，总经理和市场经理去接单，回来后由市场经理将订单上的详细数据写入相应的该年的报告分析表中。 一张销售订单上往往会标明市场、年份、产品名称、账期、交货期、单价、数量、收入总额。市场经理将这些数据一一对应的填入分析表中，并计算出成本和毛利。 短期贷款处理 短贷是一个企业解决眼前资金短缺的一个重要的方式。短贷的利息相对来说较低，但归还的期限短，所以短贷在更多的时候更适合于解决“燃眉之急”。短贷的贷款额度是上年所有者权益的2倍，利息按5%收取，并且利随本清（归还短贷的时候才会一并归还利息）。 更新短期贷款 每一季度短贷都会有一次更新，四个季度后短贷到期，必须归还。财务经理将“短贷”向前推移，表示此季度短贷更新。 归还短期贷款及利息 四个季度后短贷必须归还，还要支付5%的利息，利随本清。将5%的利息放入税费区的“利息”处，所借用的贷款全数归还给“银行”（裁判处）。 申请短期贷款 短贷是一把双刃剑。短期贷款的归还日期短，所以总经理和财务经理在申请短贷时要仔细考虑，控制好平衡点。 第一步：总经理和财务经理对企业目前的运营模式作出分析，在刚刚好解决目前资金压力，并且有偿还能力的情况下确定短贷额度（不能超过上年所有者权益的2倍）； 第二步：财务经理去裁判处拿来短贷金额，放入“现金池”中，表示这笔“钱”可以直接使用。将表示贷款的“红币”放入“短贷”区的“4Q”上，表示四个季度的短贷归还期。 应付款处理 所谓应付款是指企业在经济活动中应当支付而尚未支付的各种款项，即企业应付却未付的账款。也就是我们所说的赊账。支付应付款的处理包括更新应付款和归还应付款两部分。 更新应付款 在沙盘操作中，应付款每季度更新一次。每季度初，总经理发布指令，由财务经理把“应付款”向前推移，此举动表示今年这一季度的应付款已更新。 归还应付款 每四个季度过后，应付款便到期，必须要归还。这时财务经理便从“现金池”中拿出应付款金额，归还应付款。 原材料处理 是指企业在生产过程中所需要的产品原料。充足的原材料是保障企业生产的一大根本因素。原材料的处理包括更新、入库和下订单三个方面。 更新原材料 在企业的经营过程中，对原材料的采集一般都是先预定的。更新原材料就是指企业给钱，将预定的原材料买回来满足生产需要。 第一步：财务经理从“现金池”中拿出相应的原料采购费，交给采