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战略执行:聚焦战略管理体系 第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面第三部分：聚焦战略管理体系的五条主线第四部分：聚焦战略管理体系的六个关键 第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略 一、战略执行能力比战略制定更重要 二、战略执行比战略制定更困难 2、战略执行的障碍 3、战略在不断发生变化，而战略考核的工具却跟不上变化的步伐①财务考核是滞后的指标，只反映结果， 过去行为的后果②只用财务指标考核会引起为了短期业绩 而牺牲长期利益的短期行为 1、为执行战略，我们需要共同的语言，共同的理解，共同的重点，共同的思考体系，共同的行动指南 2、聚焦战略管理体系把战略翻译为战略地图和考核指标体系，使我们有了共同的语言，使对战略共同的理解成为可能，聚焦战略管理体系给我们提供了共同的思考体系。我们选定的目标市场、目标客户及给目标客户提供的价值法则，创造价值的重点流程，我们需要的战略能力和企业文化使我们有了共同的重点。集团公司、每个公司、每个部门、每个人的战略地图和考核指标体系使我们有了行动指南，在这个行动指南下，每一个人都可以以创新的方式行动。 3、聚焦战略管理体系聚焦战略，强调整合，强调沟通，强调参与，强调员工创新，强调主动变革，强调奖励与战略相联系，和我们的核心价值观相一致。 1、为什么要重视核心价值观：核心价值 观是企业文化的灵魂，而文化和氛围 是战略的起点和驱动力2、把核心价值观贯穿在整个战略思考和 战略执行的全部过程和行动中 3、聚焦战略管理体系把所有的资源整合和聚焦于战略，取得整体大于部分相加之和的效果，取得整体最优化的效果，取得突破性的业绩 5、聚焦战略管理体系不是一个自上而 下的命令和指挥，而是一个自上而 下的沟通，要用战略地图和考核指 标体系沟通战略6、以战略地图为基础建立考核指标体 系，考核战略的执行情况7、考核指标体系来自战略，真实反映  公司的战略，是理解和执行战略，  推动变革的核心和关键 8、人重要还是结果重要9、过程重要还是结果重要 第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面 一、把战略翻译为战略地图—理解和沟通战略 二、把战略翻译为考核指标体系 —进一步理解和沟通战略 3、各公司的战略要支持集团战略 ①根据集团战略制定各公司的战略 ②根据公司战略调整组织结构 ③根据集团的考核指标体系和下达给各公司的考核指标体系确定各公司的考核指标体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、职能部门支持集团战略创造合力 ①职能部门（提供共享服务的部门）指的是客户主要是内部客户的部门 ②根据集团公司的定位及角色，建立职能部门 ③职能部门的建立是由于这些部门可以创造经济规模，专业化和差异化 ④职能部门必须明确如何对集团战略做贡献，明确如何增加价值，并对它们想要服务的部门的战略和需要反应敏感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⑤职能部门有两种选择，要么提供内部服务的价格比外面公司的价格低；要么提供一个差异化的价值法则，比外部公司好的多的价值法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业模式：缩短现金到现金周期 合理的付款计划推迟付款时间，需要与各合作方有良好的合作关系及信誉 尽快开工可以尽快开始销售，需要很强的规划、设计、前期手续、工程能力，需要对操作流程进行创新和优化 尽快收到房款，需要准确的理解市场，准确的市场定位和强大的销售网络和销售能力，需要政府相关部门和金融机构的配合和支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、战略地图：客户方面 ①战略地图的客户方面要求公司明晰它对客户的理解 ②公司必须明确公司的目标市场在哪儿？目标客户是谁？给目标客户提供什么样的价值法则 ③价值法则