蒙牛2009年销售规划.pptVIP

传统通路规划 现代通路规划 2009年营销策略规划 形象目标规划： （三）多点陈列 所有零售门店面包房必须做到80%多点陈列（单点商场、便利店除外） 陈列品项根据各地域消费结构不同各营销中心拟定； 收银台、低温柜等多点陈列由各中心根据市场不同自行规划； 多点陈列要求以品牌优势取得免费陈列，挂架、陈列架等制作费可适当批复（必须报销售部审批），其它陈列费以免费为主。 业务团队管理 客户服务管理 传统通路规划 现代通路规划 2009年营销策略规划 全国促销规划（全国主题厂商周） 每个零售客户一年不少于四次统一性的厂商周促销活动。 全国性客户由总部协调各中心协助客户完成谈判； 非全国性客户由经销商按照要求标准完成谈判； 业务团队管理 客户服务管理 （五）客户需要留存的资料 1、申请表原件 2、活动期间出入库单 3、活动期间网点接收单或网点配送总表 4、留存时间：一年 （六）结案流程： 1、资料提供：每月7日前提供上月所有活动结案资料（现行结案表） 2、费用处理时间：中心财务收到结案资料15日内一次性处理完毕 3、处理费用方式：公司按现行折扣方式给客户补回费用 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划