世界化肥化工企业.ppt

中化集团的国际业务版图 世界农资超市发展现状 运营模式、网点特征、服务种类、营利情况、与代理商的矛盾及解决方法、与企业品牌的关系 国别 超市名称 所属企业 运营模式 网点特征 服务类型 营利情况 与代理商的矛盾及解决方法 与企业品牌的关系 澳大利亚 艾德士农业服务站 富卓集团 与农业生产劳动者直接交易，员工与客户直线对接。 全国400多个分公司和代理机构 综合型服务：农资配套服务、农业技术服务、农业土地承包、农业融资服务、农业保险服务、农产品订单服务等 分公司遍布全国、经营年限60年 “农工商一体化”综合经营战略的最后环节和重要组成部分。 英国 Asda、Safaways.co-op 沃尔玛 美国 （农产品物流体系） 农协 农场主直接参与 遍布全国，市场占有率60% 综合型服务 日本 （农产品物流体系） 农产品批发市场 地方公共团体、株式会社、农协、鱼协等 统一组织、统一销售、 市场占有率80%—90% 综合服务 印度 化肥合作社 销售合作社 农村合作社已经遍布整个国家，目前全国有2.3 亿（户）成员，且合作社信贷系统已是全世界最大的网络， ①通过开展专业、民主和自治、自助的方式来制造、开发化肥、生物肥料，来提高成员的经济利益；②生产、加工杀虫剂、农药、种子；制造农业机械和工具；③建设、并提供维护和管理工厂的服务；④获取、承租或租用土地、建筑物，租售固定资产和车辆；⑤制造、生产化肥等农业生产必需品；⑥想其他合作社、组织提供技术咨询；⑦建立完善培训系统，以自大限度开发农业人力资源，以带动农业现代化发展；⑧进行农药、化肥、农业机械的进出口贸易。　 在化肥生产和供销中，印度农民化肥合作社（IFFFCO）控制了35%的市场。 竞争 * * * * * * * * * 国际化肥企业标杆研究 企业名称 年销售 年化肥产量 尿素年产量 复合肥年产量 美国——Mosaic? 50亿美元以上 2700万吨 1200万吨（磷肥） 挪威——Yara 654亿克朗 2000多万吨 2030万吨（化肥销售） 　 化肥年产值 美盛发展历史 Our Story We are living through a marketing and sales revolution, and there has never been a more dynamic time for brands and retailers. At Mosaic we are never satisfied with the status quo and are in constant search for new ideas and new ways to help our clients build their brands amidst the evolving dynamics of empowered consumers leveraging new technologies. We weren’t surprised about the change, in fact in early 2004 we understood that People would be at the center of how brands connect with consumers –one experience at a time. We invested in People, Training and Technology, because we knew the old ways of mass production and mass marketing were no longer working.We also built on our decades of retail sales and merchandising experience to include experiential marketing and digital services. We were prepared to lead the revolution, not just respond to it. Our unique capabilities of reaching consumers in the community, at retail and online have proven to be a winning service model for our clients. Delivering these services seamlessly across North America is a big part of why so many