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以兼职大学生组建拓展突击队 招聘武进大学城里大学生，确保高素质好管理。 兼职学生尽量稳定，分小组管理，便于考核。 寻找人力资源外包公司，对兼职学生统一管理，处理日常问题。 持续培训，不断提升派单技巧 培训单页折叠/投放技巧，让项目信息成为醒目广告。 培训“见车插车、见人给人、有门放进门、有筒放进筒”的标准动作。 培训“要电话”、“要名片”、“介绍项目”等沟通技巧。 复合渠道拓展地图 列举商业中心、大单位、写字楼、目标客户社区等渠道网点。 根据拓展地图复合程度，规划人员、物料和费用的投入比重。 根据拓展地图，考虑路程和渠道性质，规划人员安排。 根据拓展地图和来访来电数据，调整下一步拓展重点。 客户教育—卖点教育 交通通达度教育 医疗配套教育 学区房教育 新城品牌教育 现场 展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户教育—卖点教育（FILE夹物料） 通过售楼处各类展示，达到传达项目卖点目的。 销售夹的物料全部采取彩色印刷，提升项目档次感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户教育—竞品教育 绿地外滩一号的先发制人 紫金城的武宜路豪宅论满天飞 星河的蠢蠢欲动 绿城、常发重金拿地 我们前有狼后有虎 万博如何体现自己的亮点 知己知彼、方能突围获胜 说辞 说辞 只有业务员觉得我们是最好的 客户才最认可 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户教育— 价格教育（价格策略） 执行4轮报价策略： 第一阶段：10月23日-11月12日 模糊报价，拦截竞品、留住客户（“我们不会比绿地高”） 第二阶段：11月13日（收存单）-12月7日 筛选客户、初步落位（均价范围：6500-7500） 第三阶段：12月8日（收诚意金）-12月16日报价： 进行楼栋报价、进行落位引导（缩小报价范围） 第四阶段：12月18日（开盘）： 公开价格、成交均价7620元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 效果： 价格成长目的：价格逐步抬升； 配合利用多轮价格说辞以及周边拍卖土地最新信息； 开盘前封闭报价： 1）适当以小道消息灌输会有惊喜价格； 2）开盘利用信息不对称，拉升价格，客户被动接受 ； 开盘热销时的现场价格逼定； 客户心理价位变化： 6000出头 6500-7000之间 7000出头 7000-7500 7620元成交 客户教育— 价格教育（价格策略） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优惠内容： 1.1 嘉宾卡优惠： 最高可以享受总房价款减20000元的优惠； 1.2 存单优惠： 可享受总房价款减5000元的优惠； 1.3 开盘当日定房优惠： 于首次开盘当天认购，可享受总房价的2%的优惠； 1.4 诚意金缴纳： 入选选房资格的必备条件； 客户教育— 价格教育（价格策略） 多重优惠设定、结合每次销售节点，给客户等待的理由 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户有了，如何识别我们的客户？ 我们需要精细化的客户落位、分级管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户管理—分级、落位管理 嘉宾卡、存单、诚意金，每组客户都要进行分级和落位； 因