实习、试用业务员岗位说明书.docVIP

XXXXX科技有限公司 岗位说明书 岗位名称 实习、试用业务员 直属上司 营销部经理 所属部门 业务部 可轮换岗位 客服、跟单 直接下级 编制人 管理部 晋升方向 初、中、高级业务员、业务主管、区域经理、大区经理、营销总监 审核批准 总经理 编制时间 2005年10月 岗位目的 代表公司销售公司自有产品和代理产品，完成公司销售目标，开拓产品市场。 岗 位 职 责 及 工 作 内 容 业绩指标：根据公司下达的月度、年度销售目标，拟定个人商务（销售）计划，提交部门经理审批，并按计划完成销售目标； 访问量：按时间要求，完成公司规定的客户拜访量目标； 专业知识： 1、充分了解本公司产品的性能，与同行产品的比较，识别商业机会； 1、精通并遵守公司整个业务流程，掌握商务谈判技巧，保证业务签单量及货款的及时回收； 3、积极开展市场调查，对竞争对手进行分析，同时密切留意市场情况变化，收集市场信息，并进行针对性分析，为公司销售策略调整提供依据； 品牌推广 1、积极推广本公司品牌、形象，向客户进行产品技术展演，接受客户咨询，提高产品市场覆盖率； 2、新产品的推广； 客户关系维护：客户联络、沟通、关系的管理与维护，开发新客户，建立客户数据库，尤其是大客户资料要详实，并归档； 六、团队关系维护：维护公司良好的团队关系。 岗位工作关系 （一）内部关系 所受监督：在产品知识培训、商务谈判、价格策