企业管理沙盘讲义.ppt

沙盘训练来源 沙盘实战模拟培训 沙盘训练特点 心理公约 积极参与 互相学习 遵守时间 纪律要求 关闭手机铃声；接电话请到室外 发布信息时，请保持安静； 中途离开须通知老师； 培训结束时，留下《竞争规则》。 课程架构 培训内容 体察战略选择与经营业绩之间逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 理解企业运营管理关键控制要素； 感受企业经营管理风险，打破部门条块，增强全局观； 全面综合运用所学管理知识。 企业普遍存在的问题 目标和方向不明确 管理混乱 角色不清 执行力差 合作与沟通困难 缺少核心文化 创新障碍 基本规则 经营结果评价 接管陌生公司 在老师的引导下摆放沙盘教具 建立新公司 学习规则 财务规则 竞争规则 市场规则 竞标规则 销售规则 人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则 假设:生产20台的成本、费用 沙盘实战模拟演练工具表格 模拟经营 1个市场（中国市场） 1种产品 产品 A 制定四期发展战略 制定本期的经营计划和目标 市场研究 财务分析 决策是否贷款、是否增加设备、增减人员 经营目标项：市场占有率、销售收入、实现利润 . . . . . . 公司运作模拟流程 新产品研发 办理贷款、人员设备调整 制定营销服务计划 同业合作 支付费用 记帐结算 填写报表 期末总结 公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ 你们确定了公司的战略目标了吗？ 进行认真的财务分析和市场规划了吗？ 你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意或不满意在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 总经理述职 思考 公司战略定位和目标的确定 目标和策略及资源的匹配 外部环境分析 行业结构分析 内部能力分析（SWOT） 资源匹配和价值活动分析 战略目标和要解决的六大议题 环境分析 竞争角色 市场领先者： 资金充足 较高的市场份额 市场挑战者：游戏规则破坏者 了解竞争对手，把握反击的机会 市场追随者：月亮走，我也走 充分利用资源，避免浪费 市场补缺者：不以小利而不为 竞争态势分析（SWOT Analysis） 企业管理通病: 资源配置失当 经济学研究稀缺资源的有效配置。企业 管理中遇到的问题，大多与资源配置障碍密 切相关。营销与财务的隔阻（不匹配）就是 常见的例子。 资源与活动的平衡 策略不匹配 功能：生产、技术 管理：计划、组织、控制 人力资源：协调、配合、支援 财务：资金筹集和分配 资源不匹配 生产、技术、市场、资金、订单 环境变化后的重新平衡 决策的因素 外部环境 供求关系 竞争程度及竞争对手情况 企业内部分析 自身资源及资源配置 竞争优势 企业远景、使命 企业家个人特点和风格 模拟经营 市场信息 制定经营计划 内容： 市场研究 财务分析 制定年度目标 经营策略调整 是否增减设备 是否增减人员 经营思考点 公司的现金流怎么样？ 企业如何融资？ 产品市场发展方向如何安排，资金如何投入？ 广告投放的依据？ 企业如何控制和提高产品质量？ 竞争对手如何分析？ 目标和策略调整了吗？ 你对经营成果满意或不满意在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 现金管理 现金是公司经营的润滑剂。现金管理就是要确定最佳的现金余额并且加速现金周转。 做好短期融资工作，尽量以最小的资金成本获取流动资产所需的资金 现金管理的重点是尽量减少现金的占用额，同时保证持有的现金量能使日常经营活动正常进行 质量提升方法和工具 5M：人员 机器 材料 方法 环境 6S：整理 整顿 清扫 清洁 安全 素养 TPM：全面生产管理 。 TQC/TQM：全面质量控制/管理。 问题分析 竞争者分析的层次和目标 模拟经营 市场信息 公司运作模拟流程 新产品研发 办理贷款、人员设备调整 制定营销服务计划 同业合作 支付费用 记帐结算 填写报表 产品组合和市场组合 产品生命周期 各阶段基本策略 波士顿(BCG)矩阵 产品策略 明星产品 扩大规模，加大促销和投入 品牌的建立，形成品牌就是产品的代名词（康师傅） 用明星产品建立不易打开的通路 价格：如果以市场规模为目的，通过降价，提高竞争者的门槛；如果以利润为目的，不一定要降价 通过新星产品巩固销售网络 可以利用明星产品，进行多品牌、系列产品（衍生产品） 通过新明星产品提高企业知名度 产品策略 金牛产品的策略： 降低成本 巩固质量 流程重组 技术创新，提高附加值 延长产品周期 产品生命周期 模拟经营 市场信息 制定经营计划 各企业总结 总结 战略规划 做 “正确的” 事与正确地做事 什么是管理 管理者做什么 企业就是一条增值链 人员和设备 企业运