杭州同方国际营销策精略提案.pptVIP

红方机构 2010年9月10日 ※ 9月30日前，确定方案执行性； ※ 以11月15日，为第一开盘节点，展开客户蓄水； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分、推广策略 目的及原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略基调：对什么人？讲什么？怎么讲？。 销售策略已经明确，本章节将着重介绍讲什么，怎么讲的问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的原则： ※ 推广目的 配合销售策略，实现项目快速蓄客，为项目推盘策略奠定可实现的基础； ※ 推广原则 · 总的原则：我们实际卖的是项目房源，带个市场及客户认知的却是对项目价值解读的传递，是价值投资的引导者，着重强调对项目品牌识别的包装。 · 主题方面：围绕销售展开，将项目高度与实际的项目价值进行落地处理，传播真正能打动市场的价值诉求； · 渠道选择：以精准的窄众渠道为主，做到精确打击；辅以品牌维护层面的大众传播（报纸/电台），保持品牌热度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分、推广策略 推广区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广区域 杭州： 面：大众媒体方面，杭州区域的项目热度维持 （搜房广告、节点报广、楼体广告、电台广播） 点：以渠道为线索的推广界面（杂志投资专题、同方会刊、数据库营销（DM/短信）、产品品鉴形式公关活动；） 异地（温/台/丽/绍）： “价值投资区域营销+形象阵地战” 点：行业商会、媒体看房团资源、数据库营销； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分、推广策略 分期及预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 依据： ※ 目前9月30日方案确定，11月15日开盘的节点安排； ※ 22-26层：多次开盘原则，第一次开22-23层物业。 （小批次，多频率，相对集中的开盘策略，保证销售气势建立。） 分期： ※ 价值重置：2010.10-2010.11.15 ※ 第一次开盘：2011.11.15 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集中价值体验 1、异地圈层展开（推介会） 2、本地圈层展开（数据库营销） 3、大众媒体铺开（价值导向） 4、老带新政策执行 5、锁客政策执行 目标：引起热议 重新被关注 价值引爆 开盘 1、客户筛选 2、开盘策略 3、圈层活动 4、定向营销 5、产品品鉴会 6、开盘 目标：焦点、开盘 第1阶段（10月） 第2阶段（11月半个月） 全城发售 价值重塑 快速积累客户 营销时间表（详细媒体计划，待方案确定后提交） Evaluation