武汉大桥局武锅项目精营销策划报告终稿(德思勤).ppt

序:项目概况 报告目录 大桥局集团的品牌 大桥局集团的品牌影响力现状 跨行业运营的房地产行业品牌思路 品牌CI策略 房地产品牌推广手段——文化 房地产企业品牌的建设方向 大盘市场研究的重点 1．通过分析区域发展与规划及过去与现在市场的状况预测未来住宅市场发展趋势。 项目区域价值比较分析 武汉价值 武汉价值 武昌价值 武昌价值 《2006武昌区政府工作报告》： 彰显历史文化名城的魅力;增强现代宜居城区的功能 根据武汉城市总体规划,确定在武汉区规划布局江南核心区等,重点发展金融贸易,省级行政中心、教育科研、机电、高科技产业及文化旅游等职能. 区域经济环境－提升武汉江南金融商务中心的地位 区域产业环境－大力发展现代服务业、文化、旅游、高科技产业等 项目所在区域价值 项目所在区域价值 项目本身地块的价值 项目本身地块的价值 项目SWOT分析 项目本身地块的价值 项目区域价值比较分析 项目区域价值比较分析 项目区域价值比较分析 项目区域价值比较分析 项目定位前提 项目整体物业定位 一期物业定位 项目整体形象定位 一期物业的形象定位 项目产品与客户定位 项目产品与客户定位 项目产品与客户定位 项目产品与客户定位 项目产品与客户定位 项目产品与客户定位 一期产品定位与客户定位 一期产品定位与客户定位 WHO 武昌——历史人文的居所 武锅片区房地产市场 政策环境 市场的严峻性 深圳·半岛城邦 他 山 之 石 深圳·波托菲诺 他 山 之 石 整体营销战略 品牌先行，区域复兴，随市高走，整体形象攻击市场，分期产品借势推广 项目命名 大桥·盛世 公开有奖征名活动 既可以扩大项目的知名度 选择的机会更多 让普通市民参与其中，与项目的定位吻合 与企业品牌形象响应 整体销售策略 充分利用大桥局相关人脉资源进行推广销售 积累客户，充分利用大盘的客户资源，做好客户需求调查与服务，建立项目口碑传播的资源优势与后期产品开发的客户需求方向的市场优势。 各期产品随应市场价格，追求价值最大化的适度回馈。 整体分期销售，各期产品分多批入市，尤其是不同物业类型的产品。 项目各期产品销售、产品需求意向调查与客户积累要有条不稳，相互衔接。以保证项目开发的节奏。 总体市场价格定位策略 由于项目开发周期过长，产品线丰富，未来市场存在未知机遇与风险，所以整体策略应根据武汉市场目前总体价格和经济增长速度，以价值最大化和品牌最大化两点为主线，制定项目的市场价格。 广告推广策略 原则 在营销推广战略下，配合销售进行广告策略的制定。 广告主题以项目定位为基础进行演绎。 媒体组合策略，硬性广告与软性宣传相结合，前期大众传媒主攻，后期小众媒体跟进；引势利导，通过与媒体的长期合作实现低成本的媒体推广。 现场包装要充分体现项目的特质与产品的品质。 活动营销的组合要有针对性，并可执行。 营销推广的早策划、早落实、提早与媒体合作联动，可以节省相当的推广费用，推广费用既要保证项目的销售推广也要考虑企业品牌形象的推广，同时要考虑开发商的资金要求。 项目各阶段形象及推广主题 阶段重要营销节点： 阶段重要营销节点： 阶段重要营销节点： 营销策略——样板房包装 已不同的人，不同的身份地位，不同的产品，不同的视觉世界，不同的精神世界为基点，打造“品质生活”样板房系列； 此类样板房并非仅仅是生活空间展示，更多的是客户精神世界与生活状态需求展示。 城市运营商 物业管理模式 根据项目特性和开发商企业资源，我们在物业管理的角度建议将项目建设成为一个智能化和谐小区，小区管理可通过一卡通来进行人性化管理。此卡只对项目购买者发放，不对外销售，增加产品的附加值。 根据不同的产品，不同的客户制定相应的服务体制，不单单是笼统的一站式服务，管家式服务，问责制服务，更多的是整合式、针对性的服务理念。 智能小区系统的组成 一、安防子系统 室内防盗报警及紧急求助系统； 防可燃气体泄露漏报警； 防火灾报警； 电子巡更； 可视对讲； 公共区域保安闭路； 智能小区系统举例 可视电话系统 有线电视、卫星接收系统 闭路电视监控系统 公共广播系统 家庭系统的操作: 出入口控制系统 物业规划修改建议（交通） 物业规划修改建议（功能空间及景观设计） 物业规划修改建议（功能空间及景观设计） 物业规划修改建议（功能空间及建筑风格） 物业规划修改建议（功能空间及建筑风格） 物业规划修改建议（功能空间及建筑风格） 物业规划修改建议（人文景观设计建议） 物业规划修改建议（人文景观设计建议） 物业规划修改建议（人文特色商业案例） 物业规划修改建议（人文特色