武汉湖北耀江丽景湾精二期项目广告推广提案.ppt

;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;· 第一章 · 回顾;｜和大家分享几个事实｜ ;　消费是一件严肃的事情 　广告也是 　枯燥的形容词，不是广告 　“概念”，这个词语历来都是广告人黔驴技穷的表现 　消费者和我们一样。 　对此，深恶痛绝;｜ 欧式风情在品牌传播中应该避免的误区｜;　而问题恰好就在于此 　想想，化妆品推销员 　“欧式”既然已经敲开了消费者的门，千万别再浪费时间 　你知道。时间，对于一个优秀的销售人员来说，是多么宝贵 ;｜广告的模式化｜ ;　从与万科的竞争到与银湖翡翠的直接对话，市场格局 一直在改变 　继续模式化的推广路线，当然能够卖房，但不聪明 　模式化的广告直接导致千篇一律的推广 ; 所谓形象期、强销期、促销期，都只是营销的辅助工具 　消费者的戒备心理，每一天都在加强 　如果广告就是想出一个点子，然后毫无差异化的执行 　那么，广告实在太过简单;· 第二章 · 科学的广告;｜战略的转变｜ ;　从现在开始，摆正心态 　广告的撰文以及美术，拒绝出现任何可以导致消费者联想到 郊区的词语及画面 　丽景湾。当然是市区大盘;｜推广手段的科学部署｜;　外场： 　—— 负责大众的品牌印象建立 　—— 制造吸引，提供关注 　内场： 　—— 在项目现场内，辅助销售 　—— 展开说辞，得到答案;· 第三章 · 有关第一次思考重点;｜对于目标群的认识｜ ;　别认为我们会用年龄结构分析法，收入结构分析法， 看上去专业的东西来折腾广告 　用三个字总结：——有钱人 　就这么简单;　不管他从事什么职业，他是从哪来的，他就是一个有钱人 　一个认可金银湖的有钱人（这是前提） 　一个在金银湖片区彷徨的人 　一个被金银湖片区的项目，被尊贵、品位、小资、生态… 弄花了眼睛的有钱人 ;　经过这几年房地产热潮，他们比很多人都谨慎，更明智， 更聪明 　毕竟你知道，我们所面对的这群人，是多么看重身份与地位。 　住进来，能享受到什么，和别人有何不同，对身份和地位的抬 升是否有效？更重要的是它能不能???值？ ;　其实无论你给出什么样的承诺，都不如这些来得有效 　理解他们，对我们真的很重要 　对什么样的人，说什么样的话，真的是一种很有趣的思考。 ;｜对于现场的认识｜;　我们也许真的没有很大必要，将攻势放在大众的媒体传播上 　现场截流将是明智的做法 　片区内的每个对手的目标群都是我们的潜在客户 　当然，我们的目标群也是如此 ;　在公众媒体的投入（比如报版）都有可能为他人做嫁衣。 　我们广告的重点，也许将更多的以线下行销为主 　进行有效的小众传播。 　如何留住客户，才是重点;｜内外场的战术部署｜;　在这个前提下，我们第一次提出了我们的战略 　没错，外场进行项目城市化诉求。 　内场，进行产品细节的品质诉求 　　　　　　　　　…… ;· 第四章 · 最终战略构思 ;｜对于现场的再度分析｜ ;　经过多次的深入调查。 　我们得出这样的结论： 　现场留住客户不是问题;　一期实景，已经构成了本项目的核心竞争力 　它正是本项目区别于对手的最大差异化所在 　于是，我们广告首先需要解决的问题，已经不再是简单的 留住客户，而是必须最大化的扩充有效上门量。 　于是广告战略发生根本转变 ;｜战略的制定｜;　过去，我们得知很多关于丽景湾的印象 　优雅、浪漫、尊贵、精致、休闲、生态…… 　这样的词语，每天都在增加。 ;　你可以发现的事实： 　我们和对手在同样的地方、以同样的方式，叫卖着同样的产品 　也就是，在金银湖片区，产品不具差异化优势 　同样的诉求产品，对于我们来说已经不再如一期那么强烈。 ;｜战场的大跨越｜;　大胆想象—— 　如果耀江丽景湾不在金银湖 　如果耀江丽景湾就在城市中心 　12000平米商业街、4600平米会所……谁敢想？ ;　欲跃龙门添麟角 　只要不在金银湖 　与任何他对手相比，我们项目的任何一个小细节都立刻 充满了沉甸甸的含金量 ;｜战场的功能转变｜ ;　建议增加一个外卖场，在外卖场诉求产品品质 　而在项目现场不再诉求过多产品的产品内容，而是尽量的渲染 城市生活。以及耀江文化，建立品牌信任度：1、实景已经呈 现；2、区别与我们的竞争对手做法;　城市化、耀江品牌的渲染 　为销售人员提供话题，为消费者提供信心保障 　外场将成为我们广告活动的主战场 　在内场，让我们把面对面的交流留给销售人员 ;· 第五章 · 外场战术的制定 ;Evaluation only. Created with Aspose.S