武汉万科红郡11年总精结及12年营销策略.ppt

12年赖特推广小结 客户群体及推盘节奏 赖特 赖特小结 推盘节奏？！ 以6月赖特样板间开放为节点推售，引爆市场！ 光谷区域35- 45岁左右为主，改善型对价格及面 积有投资及居住需求的高消费能力周边企业高管及科研教育精英！ 推广方向是？！ 报广+杂志+户外+网络+活动+渠道+外展！ 赖特的目标客户是？！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 截止2012年1月16日完成金额及成交结构：【观庭】 12年销售推广策略 销售策略 观庭 1-7月去化观庭库存，8月后开B12-14新品 。策略为延续每周特价房源销售，通过B9B11、B10B11价差对比，引导客户购买B9B10房源； 房源销售策略优先以B9B10为主，通过边套及中间套价差、高楼层及低楼层价差对比，实现低总价房源销售； 针对B3、B8库存房源集中一口价打包销售，价格在110万左右，但要注意前期购买业主的情绪。 截至1月16日，2011年观庭去化共389套，库存102套。 截止2012年1月16日完成金额及成交结构：【观庭】 总体销售策略： 观庭 2房 4房 3房 总计 总计 38 268 185 491 占比 8.00% 55.00% 37.00% 100.00% 2011年去化 38 171 180 389 去化率 100% 64% 97% 79% 库存 0 97 5 102 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12年销售推广策略 观庭 销售难度及解决方式 【观庭】销售面临的难度及解决方式 1、一楼的顶楼的去化速度较慢 解决方案： 一楼及顶楼施工工艺收集及考核，熟练解答客户关于防潮、防水、保温等疑问。 万科施工工艺与一般较差工艺的对比说辞。 一楼（带院子）和顶楼（看湖景）实景房展示：重点做出一楼院子的效果，顶层做出交付标准即可。便于销售员选择性的带客户看实景房。 一楼户型图整理；一楼和顶楼针对性说辞整理，做到每套单位一个说辞； 实行一楼和顶楼房源的销售奖励：每套奖励100-200元。 通过一楼及顶楼价格调整，实现快速去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12年销售推广策略 观庭 销售难度及解决方式 【观庭】销售面临的难度及解决方式 2、库存量较大，去化较慢，市场推广较少 解决方案： 1-7月去化观庭库存，8月后开新品 。 延续每周特价房源销售，通过B9B11、B10B11价差对比，引导客户购买B9B10房源； 房源销售策略优先以B9B10为主，通过边套及中间套价差、高楼层及低楼层价差对比，实现低总价房源销售； 针对B3、B8库存房源集中一口价打包销售，价格在110万左右，但要注意前期购买业主的情绪。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12年销售推广策略 客户群体及推盘节奏 观庭 观庭小结 推盘节奏？！ 以8月4日B12-B14开盘为节点推售，引爆市场！ 观庭的目标客户是？！ 光谷区域28- 40岁左右为主，二次置业对价格及面 积有投资及居住需求的高消费能力精英白领阶层及知富阶层！ 推广方向是？！ 短信+报广+户外+网络+活动+渠道+外展！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场竞争分析 12年竞品供应量 H户型推盘节奏分析 H户型竞品较多，推盘次数频繁、时间密集。上半年3-4月份，下半年在7-8月为 竞品推盘的高峰期。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间 新世界恒大华府 保