沈阳橡树湾2011年策精略传播.ppt

沈阳橡树湾2011年策略传播 及第一阶段传播;一切从共识开始：;上次会议共识;策略需要大格局 需要整合资源;华润置地以“品质给城市更多改变”作为精神图腾，也一直以高品质著称。我们也接过许多华润的项目、接触的就更多（上海、北京、杭州、成都、合肥、南宁…）。一圈下来，发现在华润置地系统内东北区的产品品质打造上尤为出众，属于领先榜样地位。;我们把东北区华润置地看做是整个华润置地的一个 高端品质样板;华润置地高端品质中国样板区;区域内每一个项目都在这个整体价值体系基础之上输出，帮助项目建立更高的站位，尤其是针对新市场。而且更方便营销上联动，扩宽客户网络。;所以，我们认为“东北华润置地”应该是品质的典范。 在未来东北任何一个项目中，都必须放在“中 国样板区”的概念下去理解并做价值传播。;华润置地高端品质中国样板区 沈阳/大连/鞍山/长春/哈尔滨 东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！ （我们不仅仅是在打造一个有品质的项目， 我们打造的是一个中国的高端品质的标杆样板区域。）;在这个品牌大系统下，3个动作示意： 东北五城项目联动，销售中心同时放置各项目折页 LED导视 放置各项目实体信息 所有出街报广固定 放置“华润置地高端品质中国样板区”五城联动 落格 ;LED导视;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;五城系列折页;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;从产品上寻找机会;直面营销任务：;营销分析：;SO： 连李总都说：橡树湾高层开盘就能基本都卖掉，整个项目就安全了。;细化传播任务;一些躲不掉的问题：;区域？;区域？;动作建议：;中央滨湖板块;橡树湾是什么？;先看看我们有什么（价值体系梳理）;01 品牌价值：千亿央企，筑福35城。华润置地，荣耀沈阳;02 区域价值：丁香新城------沈阳的国际交流中心和文化休闲商务中心;03 产品价值：考工品质，三年沉淀，潜心修为，醇熟钜献;04 服务价值：华润物业，来自香港的物业管家;关键价值点;两类客户的需求：;低密度产品客户的心里需求：;低密度产品 敏感价值点排序：;高密度产品客户的心里需求：;高密度产品 敏感价值点排序：;聚焦客户需求;这里 应该是 一个 环境优美 有些优雅的调调 而且不失身份 交通便利、配套齐全 什么都有的 好地方 …;北中国湖区 繁华静里橡树湾;在 湖边 一边城市繁华 一边绿荫无边 有地铁 有名校 有来自英国的优雅涵养 …; 中央滨湖板块 繁华静里橡树湾;如何处理多种产品形态？;要实现产品价值最大化，多种产品的价值应该建立在橡树湾整体大的价值上。所以我们需要在橡树整体价值体系下，再输出各个产品的特性价值，建立成熟完整的产品系;别墅 洋房 高层 多层 运动公园 商业街;别墅:;;橡府 轩阔庭院 墅质洋房 ;;橡邸 名校·地铁零距离 瞰景高层 ;;橡里 稀贵多层 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;橡树长堤 林影 汀香 体育公园;;OAK PARK 地铁口国际商业街区;;橡墅：沉淀岁月哲思的别墅 橡府：轩阔庭院 墅质洋房 橡邸：名校·地铁零距离 瞰景高层 橡里：稀贵多层 橡树长堤：林影 汀香 体育公园 OAK PARK: 地铁口国际商业街区;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2011年如何传播：;2011年的营销节点;12月;聚焦第一阶段：;任务：;手段：;报纸第一波;不止是一处楼盘， 更是华润置地 高端品质中国样板区。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P