沧州世家官邸营销推精广计划.pptVIP

【“改变城市改变生活”总攻略】 以客户价值体验为导向 SP攻略 多元化拓展客群 推售攻略 展示攻略 推广攻略 新老并举层层锁客 “顶级豪宅” 体验之旅 集中式引爆 活动营销 聚焦项目核心价值，落地“改变城市改变生活”。 淡市营销，新老并拓，集中引爆，制造热销。 营销攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世家官邸整体营销思路： ? 1、合理运用媒介，重点阐述华歌地产专业能力、超凡实力和成功经验，树立世家官邸就是新城市中心的产品形象。根据市场竞争状况，发布产品和促销信息，吸引更多客户关注。把握合理的推盘节奏，重点快速突破项目大户型销售，带动其他产品快速销售（2014年可阶段性的将130平米以上产品作为推广重点）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、通过售楼处、样板房、沙盘等销售道具，充分表现首席豪宅产品的特点。营造良好的现场氛围，激发客户购买欲望。加强活动营销、口碑传播和渠道挖掘，迅速扩大客户资源。通过合理的价格策略、促销政策和良好的销售业绩，增强客户信心，促进销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广攻略实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户外媒体：通过户外高炮、项目围挡给人带来的视觉冲击力，共同营造强势的市场氛围，打造世家官邸项目高端形象。 由于目前成交客户均以东光本地区为主，外地地区为辅，户外硬广能比较有针对性的拦截并传达项目信息点； 鲜明有较强昭示性的户外版面设计配以能打动客户内心，激起客户购买欲望的生动文字是户外硬广最有效的表现形式。 投放时间： 全年持续投放 投放内容： 户外高炮主要以项目二期开盘信息为主，项目围挡主要以产品信息为主。 户外高炮、项目地围挡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纸媒：夹报。 投放时间： 圣诞节、元旦、国庆等传统性节假日（选择性投放，符合项目销售时间节点或一般性节日时间节点） 投放位置： 当地主流报媒 投放内容： 版面鲜明，符合节日气氛，传达项目当时的信息点，如节日促销信息、产品信息、其他主要卖点及节日问候信息等。 阶段性夹报投放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络媒体：通过网络宣传，随时释放项目信息，增加项目推广渠道，针对小众人群争取偶得客户。 投放时间：全年持续投放 投放位置：当地赶集网、58同城、东光吧等当地小型网站，由销售支持人员及策划人员共同维护更新 投放内容： 项目一期实景现房入住信息； 二期火爆开盘信息； 项目主要卖点信息； 项目产品主要卖点及实景相关内容。 当地一般性网络信息释放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场力打造：增加楼体包装，提升项目昭示和整体价值 本项目位于信合大厦南侧，并紧邻宣惠河，是现在东光老百姓心中的富人区，且又为高层建筑，地标性质明显； 茧成大街及东升路方向昭示性良好，由于项目一期已经入住，可选择东升路东侧，项目二期5号楼处做楼体昭示； 发布时间： 视楼体施工进度阶段性选择投放 发布内容： 一期实景美宅即买即享受，二期火爆开盘恭迎阁下莅临品鉴，115—210平米阔景水系大宅，传世经典，续写传奇。 阶段性楼体条幅展示 Eva