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济南贵和日照店营销推广报告 二00六年二月 目 录 前沿…………………………………………………………… 2 日照商业项目市场调研及分析………………………… 3 项目现状分析…………………………………………… 7 售楼处现场包装设计　…………………………………… 16 项目营销推广整体思路……………………………… 21 媒体组合推广策略……………………………… 20 营销推广效果监控、评估、修正………………………… 26 前言 本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。? ?本案主要由分析、整合推广方案部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向推广思路及项目建议；项目的整合推广策略。? ??本项目前期通过销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因本项目具有，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。舒斯贝尔18万平方米。其总长400米，平均宽度80米。容积率3.35，绿化率为52%，建筑密度32%。由四大部分组成：??? 1、商业部分: 总建筑面积为83126平方米；分为国际旅游购物中心、国际旅游休闲度假中心、城市生活中心三大中心业态。??? 2、君临天下戴斯大酒店: 总建筑面积面积43082平方米。分为A座和B座。其中由A座24层, B座29层。共有房间660套。??? 3、蔚蓝海岸住宅: 总建筑面积为42000平方米。由4栋板式结构高层组成,分别为19层蔚然亭、21层蓝景台,24层的海韵楼和27层的岸欣阁。??? 4、地下停车场总建筑面积30000平方米。 1.1.2国际现代城国际现代城是由山东海纳房地产股份有限公司开发位于日照市老城区、新城区、经济开发区交汇处，东临日照市第一景观大道——北京路，南靠黄海二路的延长线——大连路，北临市政府，地理位置商业金融气息浓厚总占地近2万 m2,总建面4.6万 m2,其中住宅面积2.3万 m2,商业面积1.3万 m2,项目建成后将形成集沿街商业、办公、精品住宅为一体的商住典范区。兴业世纪城是日照兴业房地产开发有限公司开发，位于市政府人民广场前（北京路西、泰安路南），距亚洲最大的泻湖仅3800米；距万平口海滨公园为5000米。总投资7亿多元、总建筑面积达30万平方米的兴业世纪城是集购物、娱乐、旅游、餐饮、办公、居住为一体的“城中城”，三万平方米的山东银座日照新店落户其中，与600米长的步行街构成了日照新城的商业航母。一期工期建筑面积共17万平方米，由世纪嘉园、银座商城、、世纪广场四部分组成。 ■ 售楼处所需用品如下：引导指示牌、办公台、电话、模型（及陈列架）、分户模型、展板若干（内容为开发商和楼盘简介、销售进度、装修效果图）射灯、折页、宣传品、立式空调、谈判桌、室内绿化、鞋架、衣帽架。■ 模型 沙盘、（项目沙盘、项目周边环境沙盘）户型模型，它是售楼处中的重要组成部分，按一定比例将项目的建筑设计规划园林规划和户型装修设计制成模型，让人直观看出项目从整体到局部的效果，它是客户购房信心的重要凭证。 环境沙盘：规格为半径为1米圆形沙盘、（在本项目处作突出设计） 比例为：1：××× 户型模型：规格为0.5米×0.8米、比例为1：××、户形为:住宅参选户型 ■ 展板设计 展板是以平面的方式将项目整体效果、户型效果、园林规划设计效果等几方面的效果清晰的表达出来，增加客户的购房兴趣和信心. ■ 现场租售中心功能分区及配置要求 功能 分区 区域功能与布置 展示区 设有环境沙盘、户型模型、展示物业的功能、区位、建筑特色，济南贵和运营商等方面的看板与资料。 接待区 设置LOGO墙，接待总台。 接待用桌椅及饮水机。 传真机。 至少设三门电话线，一门是客户回访线，一门是客户电话进线及传真专线。 装修美观、宽敞，突显物业品质。 背景音乐系统 洽谈 签约区 深度洽谈区 分隔部分办公区域以利专案人员的案场办公。 设有点钞机等 休息区 设沙发等设施，提供休息、饮料、报纸、杂志等。 项目营销推广整体思路 本项目作为日照市政府重点商住项目，将作为日照商圈的地标性建筑对周边的景观及经济带来积极的影响。由于日照城市建设的步伐和经济的强劲发展，尤其是项目紧邻日照市委市政府和人民广场，雄霸日照政治、经济、文化中心地位，加之全国知名商业公司—济南贵和物业管理公司统一运营与管理，大大加强目标客户对本项目的投资热情。本项目优质住宅部分更是成为备受投资客青睐的市场热点。因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领地产市场，以尽快实现资金回笼、降低投资商的投资风险。本项目05年的销售成绩及广告宣传，为本项目快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。 总体来讲：本